缺少面料專利,成為L(zhǎng)ululemon最大軟肋,未來(lái)增長(zhǎng)看男裝和中國(guó)市場(chǎng)屋頂秧田工裝
中國(guó)最有影響力的時(shí)尚商業(yè)媒體
加拿大著名瑜伽衣飾品牌 Lululemon 不但要面臨北美運(yùn)動(dòng)衣飾行業(yè)整體低迷的問題,還要防備虎視眈眈的電商巨頭亞馬遜(Amazon)。美國(guó)本土的劇烈競(jìng)爭(zhēng),讓 Lululemon 開始更多將眼光投向了海外市場(chǎng)。
缺少面料專利,成為L(zhǎng)ululemon最大軟肋
近日,有消息稱亞馬遜正在招募大型運(yùn)動(dòng)服裝供應(yīng)商,打造自有運(yùn)動(dòng)品牌,進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域。據(jù)消息人士流露,Lululemon的頂級(jí)供應(yīng)商 Eclat Textile Co. 從今年 8月開始就已在為亞馬遜制造服裝,消息1出就引發(fā)了業(yè)界的特別關(guān)注。(詳見《華麗志》歷史報(bào)導(dǎo):傳亞馬遜將進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域,已與 Nike、Lululemon、優(yōu)衣庫(kù)的臺(tái)灣供應(yīng)商簽約合作)
對(duì) Lululemon 來(lái)講,亞馬遜的新運(yùn)動(dòng)品牌將瓜分其市場(chǎng)份額,擠壓其利潤(rùn)率。Eclat Textile Co. 長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)1直為幫助 Lululemon 開發(fā)其標(biāo)志性的 Luon 面料,和其他新材料。雖然 Lululemon 具有數(shù)10項(xiàng)專利,但這些專利大多和設(shè)計(jì)有關(guān),而非面料。
據(jù) Canaccord Genuity Corp. 分析師 Camilo Lyon 表示:“Lululemon沒法利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)抵抗亞馬遜對(duì)其市場(chǎng)份額的侵占。在沒有專利的情況下,同享供應(yīng)商是不明智的。亞馬遜將利用其強(qiáng)有力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)提高其新運(yùn)動(dòng)品吳忠工作服定做牌的知名度。假設(shè)亞馬遜新運(yùn)動(dòng)品牌推出與 Lululemon 的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng),又具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,那末Lululemon 原本的那些追隨時(shí)尚的客戶很有可能成為第1批轉(zhuǎn)向亞馬遜的人。”
該消息公布后的兩天內(nèi),Lululemon 的股價(jià)下跌了近 4%。Camilo Lyon對(duì)Lululemon的股票評(píng)級(jí)為“兜售”,并預(yù)計(jì)股價(jià)將繼續(xù)下跌至43美元。
北美運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)低迷
除面臨亞馬遜新運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)外,Lululemon 還面臨北美運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的低迷。
Wells Fargo Securities(富國(guó)銀行)分析師 Tom Nikic 上個(gè)月在1份報(bào)告中表示,在過去幾年中,消費(fèi)者蜂擁購(gòu)買 Nike,Lululemon 和 Under Armour 的運(yùn)動(dòng)休閑服。但是消費(fèi)者現(xiàn)在已有足夠這樣的衣服了,加上1些體育零售商的破產(chǎn),和產(chǎn)品創(chuàng)新的停滯不前,運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)的發(fā)展可能會(huì)放緩。Nikic 表示:“整體來(lái)講,全部行業(yè)是時(shí)候休息1下了?!保ㄔ斠姟度A麗志》歷史報(bào)導(dǎo):“運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)”強(qiáng)弩之末了嗎?看 Nike,Lululemon 和 Under Armour 遭到怎樣的影響)
Lululemon 在 8月公布第2季度事跡:凈利潤(rùn)同比減少 10%,凈銷售額同比增長(zhǎng) 13%,同店銷售額同比增長(zhǎng) 7%,是同期北美北美運(yùn)動(dòng)品牌表現(xiàn)相對(duì)較好的品牌之1。(詳見《華麗志》歷史報(bào)導(dǎo):Lululemon上季度亞洲市場(chǎng)銷售大漲70%,電商開始發(fā)力)
雖然整體環(huán)境不利,Barclays Research 的 Matthew McClintock對(duì)Lululemon 的股票表現(xiàn)仍然持樂觀態(tài)度,他表示:“我們依然看好 Lululemon,該公司第2季度的事跡表現(xiàn)證明他們并沒有遭遭到運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)所面臨的壓力的影響。”
本月早些時(shí)候,Telsey Advisory Group的 Dana Telsey表示:“ Lululemon近期的表現(xiàn)及其長(zhǎng)時(shí)間前景將使其股價(jià)不斷上漲,我們看到了Lululemon 這1品牌的氣力,該公司對(duì)分銷的控制力和其特定種別對(duì)消費(fèi)者的深圳哪里有加工工作服延續(xù)的吸引力,保證了他們能夠不受行業(yè)整體趨勢(shì)的影響?!?/p>
重視海外市場(chǎng)和男裝品類
雖然 Lululemon工作服ai制作 今年的事跡表現(xiàn)有所好轉(zhuǎn),但它在瑜伽褲和其他運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)上也面臨著更嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)。北美殘暴的市場(chǎng)環(huán)境迫使 Lululemon 向海外尋求增長(zhǎng)。
近日,據(jù) Lululemon 的CEO Laurent Potdevin表示,他已于9月底在CanadaGateway活動(dòng)上,與包括馬云在內(nèi)的阿里巴巴高管們就中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行了初步的會(huì)談。
阿里巴巴1直表示,它正在中國(guó)努力建立1個(gè)新的零售大環(huán)境,稱其為“New Retail(新零售)”。CanadaGateway 的其中1位發(fā)言人謝絕對(duì) Laurent Potdevin 和馬云之間的談話發(fā)表評(píng)論拉薩定做西裝,但他指出:“在中國(guó),線上零售消費(fèi)只占總消費(fèi)額的18%?!铝闶邸瘧?zhàn)略將幫助傳統(tǒng)實(shí)體品牌和零售商利用阿里巴巴提供的技術(shù),改變他們吸引消費(fèi)者的方式,并為消費(fèi)者提供新的、更數(shù)字化的購(gòu)物方式?!?/p>
Laurent Poktv男服務(wù)員工作服tdevin也認(rèn)同阿里巴巴的這類新策略。他補(bǔ)充表示,很多商場(chǎng)的實(shí)體店現(xiàn)在已開始逐步擺脫傳統(tǒng)的實(shí)體零售模式,將大量的零售空間用于為顧客提供各種獨(dú)特的體驗(yàn)和服務(wù)。以 Lululemon 為例,他們會(huì)在門店內(nèi)為客戶提供瑜伽課程,今年8月,Lululemon 還開設(shè)了第1個(gè)冥想空間,名為 Mindfulosophy,讓顧客可以在其中進(jìn)行冥想,自我放松。(詳見《華麗志》歷史報(bào)導(dǎo):加拿大瑜伽衣飾公司 Lululemon 在紐約推出旗下首個(gè)冥想空間 Mindfulosophy)
據(jù) Laurent Potdevin 流露,Lululemon 在中國(guó)強(qiáng)勁的銷售表現(xiàn)在1定程度上得益于新門店效力的提高和其天貓銷售額的快速增長(zhǎng)(同比增幅高達(dá)175%)。Lululemon 在中國(guó)影響力日趨擴(kuò)大,這將有助于該品牌在 2020年實(shí)現(xiàn)國(guó)際銷售額突破10億美元的目標(biāo)。
Laurent Potdevin表示:”我們會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和社區(qū)定制不同的產(chǎn)品,我們?cè)谑澜绺鞯毓灿?2500名品牌大使,他們會(huì)緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。了解消費(fèi)者想要的是甚么,并為公司帶來(lái)更多的客戶。目前運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在實(shí)用性的基礎(chǔ)上,開始更加重視時(shí)尚,Lululemon 兼具時(shí)尚感和實(shí)用,這讓我們?nèi)〉昧撕艽蟮母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
Lululemon 表示,到2020年,數(shù)字銷售渠道,北美市場(chǎng)及男性衣飾等領(lǐng)域的年銷售額也將各到達(dá) 10億美元,品牌整體銷售額預(yù)計(jì)將到達(dá)40億美元。Lululemon目前男性衣飾的年銷售額約為5億美元,占總銷售額的20%,已成了團(tuán)體新的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。
丨消息來(lái)源:綜合彭博社、美國(guó)網(wǎng)站 WWD和《華麗志》歷史報(bào)導(dǎo)
丨圖片來(lái)源蘇州工作服生產(chǎn)企業(yè):Lululemon 官網(wǎng)
丨責(zé)任編輯:江帆