MO&Co.是如何把中高端市場做大的？

隨著國產品沒有最高牌的逐漸起色，帥氣搖滾風的國產品牌MO Co.成了國產中的代表品牌。品牌形象對品牌來講相當重要，而MO Co.設定的面向中產階級的格調定位，新品發布上新率也處于品牌和快時尚之間，定價相對偏高但在中產階級的承受范圍，這些都奠定了MO Co.成長的空間。

1.品牌包裝，名模代言

在品牌早期，1些例如國外注冊、logo設計類似等邊沿方式，這是大部份品牌慣用的 障眼法 ，早期的洋品牌攻略，加上設計相對成熟、代言人是在國際上知名度非常高的超模Freja；Lookbook全英文設計、國內品牌活動也是約請大表姐等國際范風格，都是MO Co.良好發展的開始。

2.產品定位，資金背景

保證足夠的產品質量時尚度的同時，尺碼和版型更合適中國人，線上線下同步發展，通過明星街拍和品牌活動延續擴大影響力，新品的時裝秀約請佳賓也足夠符合品牌形象，從1開始就把自己當做國際大牌來培養的MO Co.，品牌畫冊也是1直走的歐美大牌風格，拉近在消費者心中的品牌差距。

而這1切的發展，離不首創始人金霓（Jenny Kim），金霓1直給人1種酷勁。這和后來成立Mo Co.的品牌調性10分符合，而聽說當初創建品牌的初心是：找不到自己喜歡的衣服。固然看上去孩子氣的話也離不開資金的支持，在找到適合的品牌定位之前也有過黑暗的虧損時期。

而以后投入宣揚用地準確，沒有去押注明星光環，更加重視品牌產品質量和大量投入Lookbook等硬產品推行，終究得到期待的回響。

3.市場空白點的品牌風格

MO Co.依照計劃，成心將自己塑造成了于 帥氣 、 BoyStyle 風格的定位，在女性獨立意識日趨覺醒、彰顯個性的時期里，也變得愈發吃香起來。產品中很少見蕾絲、公主袖等小女生元素，剪裁干凈爽利，在國產風格屬于市場空白點。

MO Co.新品用發布會的情勢顯現，也是在國內品牌中寥寥可數，隨著太平鳥、李寧等品牌陸續登上時裝周走秀，這類構建多維度的文化平臺，可以輸生產品內容、提升品牌格調，也是實現與消消費者粉絲溝通的1個重要步驟。

4.品牌生態圈

MO Co.隸屬EPO時尚團體，旗下還有高端線Edition 10、兒童線Little MO Co.、彩妝線REC和推出不久的男裝線Common Gender。作為國內首家進入國際時尚百貨的本土品牌，和江南布衣11926年樣，MO Co也遵守了多角度延伸品牌生態圈原則，積極拓展產品覆蓋面，買通全渠道銷售，更能實現品牌的同期增長。

特別是進軍時下大熱的男裝市場，進1步完善產業鏈，擴大市場份額，進軍中高端市場。預計到2022年底，EPO旗下品牌有望覆蓋80個國家及地區，整體營收將達人民幣150億元。店鋪70%至80%將以購物中心渠道為主，計劃到2020年底覆蓋全國400至500個主流商業項目。

如今國產品牌正在從單純單1的傳統零售，走向尋求多層次的粉絲化品牌運營，除去必備的產品質量保證，品牌形象是銷售中的重中之重。而中產階級的擴大，讓細分的市場具有足夠的市場范圍，和中產階級為主的消費群體越發覺醒，對優良有范的產品和服務有著巨大的需求，無疑是MO Co.等定位中產階級品牌的發展契機。

結合時下具有代表性商業價值的粉絲經濟，品牌更是可以定位精準人群，將消費者轉變成品牌風格文化的粉絲群體，相應的通過輸出優良內容需求，走秀和明星帶貨增加1定暴光度，在消費者心中留下高辨識度，就很容易成為消費首選。

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楊大筠

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