爆款打造仍滯后 耐克遭遇近20年來首次季度虧損

核心提要：運動衣飾行業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，兩大運動巨頭在數(shù)字化和線上的較量將更加劇烈，鑒可曾想過痛苦捆綁的背后是不是就是1劑春藥？它催生著愛情變得濃如膠漆于阿迪達斯近日頻頻做出的電商動作，耐克也不能不加快腳步了。

又1個財政季度過去了，耐克在北美大本營照舊表現(xiàn)疲軟。而更加不利的是，這家公司遭受了20年來首次季度虧損。

近日，根據(jù)耐克發(fā)布的2018財年第3季度財報，截至2月28日的第3季度，團體實現(xiàn)營收89.84億美元，同比增長7%;但期內(nèi)凈虧損到達9.21億美元，2017財年同期純利為11.41億美元。其中，在北美市場，耐克3季度收入下滑了5.6%至35.71億美元。在中國，該季度耐克錄得收入增幅24.3%至13.36億美元。

耐克在回應(yīng)關(guān)于虧損問題的答復(fù)時稱，虧損主要是 由于美國在2017年12月22日頒奧康國際旗下奧康品牌為25⑶5歲目標(biāo)客戶群提供中高端商務(wù)時尚產(chǎn)品布了新的稅改法案，第3季度錄得額外所得稅開支20億美元 ，當(dāng)季耐克團體稅率高達179.5%，而2017財年同期為13.8%。

與此同時，耐克與對手阿迪達斯的競爭正在加重，烽火進1步蔓延到線上。阿迪達斯首席履行官Kasper R?rsted(卡斯帕 羅斯德)接受媒體采訪時表示，未來將逐漸減少門店，押注更多線上。此前他曾表示，團體增長動力將源于延續(xù)的銷售增長和中國市場巨大的潛力。

業(yè)內(nèi)人士認為，運動衣飾行業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，兩大運動巨頭在數(shù)字化和線上的較量將更加劇烈，鑒于阿迪達斯近日頻頻做出的電商動作，耐克也不能不加快腳步了。

爆款打造仍滯后?

在剛過去的3月，耐克團體發(fā)布了2018財年第3季度財報，截至2月28日的第3季度，耐克團體收入增長6.5%至89.84億美元，主要遭到國際市場增長和大中華區(qū)的推動。不過，該季度耐克凈虧損到達了9.21億美元。耐克在給的書面回復(fù)中寫道， 由于美國在2017年12月22日頒布了新的稅改法案，耐克公司在第3季度錄得額外所得稅開支20億美元，這部份開支主要與公司累計海外收益及重新計量遞延稅項資產(chǎn)及負債的過渡稅有關(guān)。

其中，在北美市場，耐克3季度收入下滑了5.6%至35.71億美元，市場份額也有所降落。實際上，在截至11月30日的2018財年第2季度中，耐克在北美市場事跡也已顯示了低迷。在被問及北美市場為什么延續(xù)顯現(xiàn)疲態(tài)的問題時，耐克方面并未作出明確的答復(fù)，只是援用了耐克董事會主席、總裁兼首席履行官馬克 帕克(Mark Parker)的話來予以回應(yīng)， 通過擴大全新創(chuàng)新平臺和提升差異化NIKE消費者體驗，北美市場在第3季度結(jié)束時出現(xiàn)顯著向好趨勢。

對委以重擔(dān)的中國市場，耐克表示，大中華區(qū)在2018財年第3季度營收到達13.36億美元，同比增長24%，連續(xù)15個季度實現(xiàn)兩位數(shù)增長，不過相比之下，阿迪達斯4季度則增長了31.7%。雖然耐克大中華區(qū)在團體內(nèi)引領(lǐng)了事跡增長，但相對競爭對手來講，優(yōu)勢可能不太明顯。近日，阿迪達斯還宣布了亞太市場新計劃，并將上海設(shè)立為亞太市場的總部。事實上，在中國市場，耐克去年多個季度也表現(xiàn)出了增長延續(xù)放緩的疲態(tài)。

服裝行業(yè)專家程偉雄告知，耐克在北美的窘境，和在中國與阿迪達斯的競爭中處于下風(fēng)，主要源于產(chǎn)品沒有捉住運動休閑風(fēng)的潮流。他指出，在過去的幾年時間里，以阿迪達斯為代表的競爭對手搶占先機，用休閑、復(fù)古產(chǎn)品俘獲了大批消費者，而快時尚、奢侈品牌與運動品牌的合作，模糊了運動和時尚的界限，讓1向以運動專業(yè)主義見長的耐克遭到了沖擊。根據(jù)NPD團體數(shù)據(jù)，在美國運動鞋市場上，依托Yeezy、NMD、Stan Smith等爆款運動鞋，阿迪達斯正在從耐克手里搶走更多市場份額，2017年5月，阿迪達斯的市場占有率增長5個百分點，提升到了11.3%，而耐克和Jordan品牌各自降落了1.2和3個百分點。

能否成為爆款的因素有很多，明星效應(yīng)和公眾事件渲染這兩個偶然因素是主導(dǎo)，但設(shè)計上的用心是口碑的基礎(chǔ)。相比阿迪達斯，以籃球鞋來講，耐克最近幾年來的設(shè)計個人感覺缺少創(chuàng)意。另外一個是減配的問題，參考自2006年至2009年Kobe系列1⑷代鞋款，當(dāng)時的評價是實戰(zhàn)打球跟平常休閑穿著都很合適。反觀2016~2018年Kobe退役后全部AD系列，除價格異常穩(wěn)定，上腳舒適度其實不如前。 在淘寶運營著1家潮鞋店的Joe告知。

鞋業(yè)專家王勇均對表示， 其實，耐克缺少爆款和創(chuàng)新型產(chǎn)品的情況已有所改良，可以留意到，近來耐克推出了1系列新產(chǎn)品組合，包括Nike React、Air VaporMax的延伸系列VaporMax 2.0和Utility、和首款女子AJ、AF系列 1Reimagined ，分別對應(yīng)了跑步、生活方式和籃球的品類。 與之相對應(yīng)的是，耐克加快了創(chuàng)新平臺的進度，例如在2017年重點發(fā)展的3個緩震技術(shù)平臺：ZoomX，Air VaporMax和Nike React;其產(chǎn)品研發(fā)周期也縮減了1半，已在北美、西歐和中國市場啟動的Express Lane業(yè)務(wù)將承當(dāng)這個。不過，上關(guān)于耐克缺少創(chuàng)新型產(chǎn)品的討論仍在繼續(xù)。

與對手在華博弈

在中國市場，來自競爭對手阿迪達斯的比拼壓力正在加大。

就在最近，阿迪達斯表示將更多押注在數(shù)字化運營。阿迪達斯團體首席履行官Kasper R?rsted在接受媒體采訪時表示，未來幾年內(nèi)將逐漸減少門店但會延續(xù)優(yōu)化線下零售體驗。目前，阿迪達斯在全球具有2500家直營店，1.3萬家加盟店和15萬家批發(fā)門店。對此，阿迪達斯中國方面對媒體表示，電視依然是阿迪達斯在中國主要并且10分重要的媒體渠道。中國企業(yè)公關(guān)部負責(zé)人孫靜波表示： 首席履行官講的是全球戰(zhàn)略，但各個市場有不同的特點，也會有不同的戰(zhàn)略履行方式。

王勇均指出， 在電子商務(wù)和互輕松打造各種場合下的得體形象聯(lián)日新月異的節(jié)奏下，運動衣飾行業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，不能不面臨實體店飽和的嚴峻挑戰(zhàn)，運動品牌也不例外。在中國市場，也更是如此，中國互聯(lián)市場看似更加復(fù)雜。運動品牌巨頭在移動電商方面的嘗試，其實都面臨著同1個問題，即如何重新在互聯(lián)的新環(huán)境里建立起自己的話語權(quán)，向新1代的年輕顧客介紹自己，這批顧客1天有大半的時間都將實時。 在中國，耐克和阿迪達斯上較量可能更加劇烈。

借助于官自營和天貓、京東等電商零售渠道，阿迪達斯在中國的線上銷售收獲了不錯的反響。根據(jù)阿迪達斯提供的數(shù)據(jù)，2017年第2季度，阿迪達斯各銷售渠道增長率超過兩位數(shù)，其中大中華區(qū)電商增長超過100%。在和中國電商平臺展開合作上沒有掉隊的耐克，也嘗到了甜頭。在2012年入駐天貓的耐克，目前耐克天貓旗艦店粉絲超過900萬，耐克品牌總裁Trevor Edwards在去年 雙11 后對外表示，耐克大中華區(qū)已連續(xù)保持第10個季度雙位數(shù)增長，其中天貓 雙11 是增進整體直營業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵。

關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司的CEO張慶對表示， 耐克和阿迪達斯在中國市場，都是比較早試水去做電商，但是側(cè)重點不1樣，阿迪達斯在電商方面對貨品本身要求比較高，包括會推出定制貨品、對貨品本身進行的分析，也會更重視搭配，而耐克希望上媒體的互動性更多1些，借此拉近與消費者距離，起到銷售帶動作用。

另外，在數(shù)字化營銷上，去年12月，耐克在中國上線了SNKRS電商APP，Mark Parker表示該利用首月的下載量為200萬次，據(jù)了解，該APP主要功能是為NikePlus會員提供球鞋發(fā)售信息，加強會員黏度。除此以外，耐克今年3月，在游戲跳1跳中植入了Nike React字樣的模塊，Nike React是指耐克去年推出的1種鞋底材料科技，利用了這類鞋底的同名跑鞋3月1日剛剛正式發(fā)售。植入的費用，耐克并未公然回應(yīng)，不過上流傳較廣的費用其實不低于2000萬元。

與此同時，以往更青睞體育專業(yè)明星的耐克，最近幾年來開始更多地在中國接觸流量明星及小鮮肉，比如，去年耐克和王俊凱、周冬雨等展開合作，頻頻在微博和等社交媒體上露出。Joe指出， 這樣的策略很難評判對錯，但毫無疑問地是，曾的耐克現(xiàn)在需要借助流量明星來取得關(guān)注了。也就是說，耐克在如今的競爭中仿佛處于1個被動的狀態(tài)了。

張慶認為，在中國，這個行業(yè)里的消費者對專業(yè)運動產(chǎn)品的消費需求相對較低，唯一約10%至15%的產(chǎn)品針對專業(yè)人群，大多數(shù)人還是喜歡買潮流產(chǎn)品的。運動休閑風(fēng)盛行，阿迪達斯正在成為消費者口味轉(zhuǎn)變的受益者，它更像是 用款式和跨界明星，更直接地取悅逢迎消費者 。保持神秘感 明星或 紅 背書 成為社交絡(luò)上的話題 限量發(fā)售，這類玩法阿迪達斯仿佛更熟練1些，在此前把有著50年歷史的球鞋Stan Smith重新帶回人們視野時，其實就可以很直觀感遭到了。

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