3年內欲實現200億 太平鳥的底氣何在？

近日，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司（下稱太平鳥）發布公告稱，已經與阿里旗下天貓達成新零售戰略合作意向。未來，兩家公司擬將在品牌建設、大數據運用、消費者運營等方面展開合作。

這消息一經推出便引起業界關注。同時，太平鳥董事長張江平還高調宣布，要在3年內實現200億元的發展目標。而作力求為觀眾帶來1場竹苞松茂、別具特點的時尚盛宴為A股市場新秀，何以如此大膽地口出狂言？作為公司創始人、董事長的張江平將如何帶領太平鳥實現這一目標？

實現200億元的目標，自然要談到太平鳥所走過的道路。

跳出危機尋出路

1996年，張江平注冊了太平鳥商標。這時的服裝業已開始朝專業化方向發展，襯衫大王、西服大王、西褲大王在各處相繼涌現。而在寧波，所有的服裝品牌無一例外都是主打男士正裝。為了避免與雅戈爾、杉杉等成熟品牌產生對抗，張江平選擇了休閑男裝路線，為新生的太平鳥贏得了市場空間。

據了解，太平鳥自成立以來到現在，經歷了兩次金融危機，即1998年和2008年。

第一次金融危機時的張江平與太平鳥都沒有應對經驗，當時的太平鳥還說傳統的重資產經營方式，把資金都投入到生產、廠房、土地和市場，沒錢也要借錢去做。由于市場不好，銀行開始壓縮貸款，從而各個企業都面臨資金鏈斷裂的危險。

張江平曾回憶道：1998年一整年，白天我基本沒有工作的時間，幾乎每天奔走于各個銀行之間，只為獲得多一點貸款資金。實在沒有辦法的時候，就變賣廠房、設備等固定資產，把資金用在投資銷售渠道上。我賣掉了很多家當，抵押部分財產，但還是不夠，只能出去找朋友親戚借錢。那段日子真是不堪回首：老板真的不好當。

有了第一次金融危機經驗后，太平鳥再去拓展市場多了一條底線，那就是家有余糧。張江平表示：如果把太平鳥的現金流比作一個三峽大壩，我們自1998年后開始自己調控水位，基本原則就是水不能一次全部放完。跟互聯公司不一樣，現金流對線下傳統企業來說非常重要。

同時，張江平也在不斷思考，當時我們想法也很簡單：資金這么緊張，而生產制造要占用這么大的部分，周邊又有這么多的服裝加工企業開工不足，我們為什么不可以試著將部分生產進行外包，由別人來替我們加工呢？國際運動品牌耐克、阿迪達斯不正是成功先例嗎？

從此，太平鳥便向虛擬經營模式轉型跨出了第一步，從單純的生產制造銷售者，轉向以品牌、設計和營銷為主要業務，逐步剝離需要資金、勞動力密集投入的生產流程。2008年金融危機時，其他服裝企業還在掙扎的時候，太平鳥便開始拓展新領域，包括電商和新品牌，沒有因為金融危機而停下來。化險為夷的張江平又在休閑男裝盛行的時候還做起了女裝。

從此，張江平便斥資千萬元從意大利、德國、日本等國家引進成套先進設備，高新聘請服裝設計和研發人員，并通過與中央工藝美術學校、東華大學等高校合作成立設計研發小組，在深圳設立時尚研發中心，吃透了市場需求，讓太平鳥女裝一經推出就給消費者留下了深刻印象。

日前，張江平在寧波最繁華、最時尚的天一廣場一口氣開了9家女裝專賣店，消費者幾乎每隔幾十米就可看到一家，其中一家為2000平方刺激股價在周4盤后急漲13%米，這種模式在國內實屬首創。

借助絡傍首富

數據顯示，目前太平鳥的門店達3794家，每年推出4000多款新品，相當于每天出10個新款服裝。在服裝行業日子不太好過的時候，太平鳥緣何逆勢而行？

就此，張江平指出：那是因為我們牢牢抱住了兩位中國首富。一是下跟著王健林去萬達開店；二是線上跟著馬云發展紅經濟。

據介紹，太平鳥的線下門店覆蓋31個省市自治區。包括街店、百貨店等傳統渠道，也包括購物中心等新潮流渠道。據統計，其購物中心店年零售額從2012年的4.8億元增至2015年的19億元，年均復合增長率為58%。

到2015年底，太平鳥在全國各地的萬達廣場開店達330家，年零售額近10億元。隨著合作逐步深入，首批太平鳥集合店進駐優質的萬達廣場。

在淘寶上，張江平曾表示，2016年電商占品牌服飾總零售額的12%，與城市綜合體、街店、百貨成就了太平鳥的四輪驅動。2015年雙11，太平鳥旗下五大品牌銷售額達3.83億元，同比增長47.3%。其中太平鳥男裝單品牌達1.94億元，平均每秒賣出14件衣服，八成來自無線端。

日前，張江平宣布聯手天貓進行新零售戰略合作，并高調宣布要在3年內實現200億元的目標。同時，天貓將幫助太平鳥在2020年實現營收線上線下雙百億。

張江平將太平鳥與天貓的組合形象比喻為Pt鉑金組合，并稱，未來，將在智慧門店、大數據合作等方面借助天貓提升自我，一起攜手孵化新品牌，也一定會借助天貓出海計劃，成為國際時尚的代表品就在5月18日1起揭曉吧！牌。

如今，太平鳥線下4000多家門店將升級為新零售智慧門店，天貓和阿里巴巴沉淀的海量用戶、行為數據，將幫助太平鳥就傳統門店不斷進行升級。同時，借助阿里巴巴強大的零售絡體系，太平鳥還將實現零成本出海，邁出品牌國際化發展的重要一步。

拓展海外擴張路

數據顯示，2017年上半年太平鳥營收同比增長12.7%至28.1億元。收入增長主要得益于集團新興品牌和電商渠道收入同比增長較快，而凈利潤下滑34%是由于過季產生的存貨跌價準備大幅增加所致。其中，核心品牌PEACEBIRD女裝上半年營收同比增長7.4%；PEACEBIRD MEN營收同比增長7.6%；樂町營收增長18.7%；童裝品牌Mini Peace營收同比增長49.8%。

目前太平鳥在中國已經有4000多家店，旗下有5個品牌，平均下來就是每個品牌1000家店左右。就此，張江平則表示，這對于擁有2000多個縣鎮城市的中國來說是遠遠不夠的，目前太平鳥主要是在沿海和長江沿岸的發展地區做得比較成功，但在大部分地區還是做得不夠好。

在競爭趨于白熱化的國內服飾市場，有分析人士指出，誰能把握矩陣化布局，以及徹底把握年輕消費者趨勢，誰就能在業內獲得領先地位。

也正是這種經歷過大風浪的危機意識讓太平鳥每一步都做著更多的準備。

談及與阿里巴巴合作時，張江平表示：利用阿里巴巴在海外的支付絡，如果是太平鳥自己進軍海外，海外的運營包括支付將是難題，但現在有了阿里巴巴支付寶的支持，這個問題將迎刃而解。

至于海外市場，太平鳥的計劃原本是5年后，開始在海外開設旗下品牌的實體門店，但現在整個行業的時間和空間已經改變，將直接推出線上業務。

據了解，未來太平鳥會與阿里巴巴的天貓一起達成一個出海計劃。今年雙11以前，天貓會正式發布這個出海計劃，而在這個計劃中太平鳥扮演著最先殺出去的先頭部隊，就是要走出去。

未來我們一步步地按照5年、10年和20年的規劃去逐步開發，所以說太平鳥還有很大的可持續發展空間。張江平表示。

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