3年目標收入200億 太平鳥要趕超海瀾之家？

除了產品，時尚零售未來將是數據的競爭。

近年來強勢崛起的寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司在上海證交所發布公告稱，公司于9月20日與阿里巴巴旗下天貓達成新零售戰略合作意向。太平鳥稱未來雙方擬在品牌建設、大數據運用、消費者運營和線上線下全渠道融合領域以及國際市場開拓等方面開展新零售戰略合作。

太平鳥預期，2020年公司銷售額將達到200億，其中線上銷售額將達到100億，這將占總銷售額的50%。太平鳥發布的2016年財報顯示，去年太平鳥的線上零售額達到21億元，占服飾零售總額的近20%，這也意味著未來3年間，太平鳥的線上銷售將增長近4倍。

如果能成功實現，太平鳥或將能超過目前營收最高的中國服飾零售集團海瀾之家。據時尚頭條數據，2017年第一季度海瀾之家集團營收同比增長0.55%至51.59億元，凈利潤則同比增長5.47%。集團去年營業收入錄得170億元，較上年同期增長7.39%。

圖為太平鳥今年新開業的全品類綜合旗艦店

從增長速度來說，太平鳥跑得更快，特別是電商的收入增長。據太平鳥最近公布的半年報顯示，在電商等高增長驅動下，太平鳥服飾上半年收入取得雙位數增長，其中電商零售額占比16.36%，同比增長近37.8%，而天貓更是以近50%的同比增幅領漲線上。太平鳥預計，2017年全年天貓成交規模將接近30億。而談及今年雙11目標，太平鳥直指10億元。

不過，海瀾之家同樣跟阿里巴巴達成戰略合作協議，雙方表示，戰略合作將成為公司在中國乃至全球業務最重要的和可持續的銷量與利潤增長引擎。公司通過廣泛性、整合性地利用阿里在產品銷售、品牌建設及市場營銷、大數據賦能及消費者運營創新等方面的產品和服務，幫助海瀾之家在中國的業務實現更具盈利性的增長并加快數字化轉型。

張江平向《天下商》表示，新零售門店或將通過智能設備、智能客服等，打通線上線下數據，并反饋到后端供應鏈、商品企劃和設計等環節。門店為什么要有收銀臺、導購員等，要用顛覆性的思維考慮事情。這也就意味著，在不久的未來，太平鳥線下門店將變身為極具科技感的智慧門店智能導購屏推送著你心儀的商品，通過店鋪內的虛擬試衣鏡，你無需換裝就能實現一鍵數字化試穿，同時，也能解放雙手，直接線下體驗，線上下單遞送到家，這樣的智慧門店將從最可控的直營門店改造起，逐漸復制到加盟店。

這些數據將沉淀到太平鳥和天貓打造的品牌數據銀行。這個銀行將支持智慧門店的運營，本質上就是使得整個線下的實體門店，能夠在導購、商品、消費者端、以及支付層面全面打通，并與線上的消費者路徑，構建零售生態，形成閉環。

而以數據為基石，太平其實我其實不是吃不胖鳥正嘗試改變原先提前半年備貨的傳統方式，著手打造柔性供應鏈，及時捕捉并反應消費者需求。

張江平早前接受時尚頭條透露，太平鳥已在提前布局紅經濟，因為當下的電子商務全部以流量來銷售，紅以導流為主，能進行精準營銷，如果我背后有兩三百萬的粉絲，我穿了一件衣服，其中有1%的購買，已可以出售兩三萬件衣服，但一定要饑餓營銷，就可以沒有庫存。我們現在服裝行業最大的問題就是庫存，紅經濟可以給我們帶來啟發。

有分析認為，除了數據和新零售的競爭，未來的國內服飾品牌集團也將面臨年輕化的挑戰，爭奪年輕人市場，海瀾之家旗下公司已1億入股號稱"中國ZARA"的UR，而太平鳥在搶占年輕市場的道路上，也在下一盤大棋，提前布局95后市場，試圖用更加徹底的年輕化舉措搶占這一目前還未被開發的潛力消費者。

截止到今日發稿，太平鳥股價連續2日上漲，今日錄得上漲逾1%至每股28.81元，目前市值為138.5億，而海瀾之家今日和自己的搭配心得等股價下挫結合輕逸流蘇、層疊蕾絲、鏤空刺繡、閃亮珠串近1%，市值錄得449.2億。