本土服裝行業發展現狀

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　　核心提示：洪忠信：中國本土現千億級服裝企業不是意外

　　胡軍華

　　1980年，勁霸創始人拆下兩扇門板當裁床開始了創業。那個年代，物質匱乏讓消費者的購買欲望被壓抑太久，他們急于釋放，因此，只要生產出服裝就能賺錢。

　　那是中國服裝(14.65,0.10,0.69%)業的“黃金時代”。

　　31年后，勁霸男裝股份有限公司總裁洪忠信面對的是一個服裝供應過剩的時代。

　　一個市場上廣為流傳的玩笑是，所有服裝企業不生產，庫存的衣服也足夠全國消費者穿一年；而另一個更為辛辣的段子說，一個5萬人的服裝企業，收入比不上一家只有500人的房地產企業，更比不上一個50人的股權投資公司。

　　“就中國本身市場而言，未來出現上千億的企業并不讓人意外。”洪忠信不認同這樣的觀點，他認為中國服裝業的好日子并沒有到頭。“中國的市場是極其廣大的，目前男裝行業就有幾千億的市場，每年還以兩位數的增幅在增長。”

　　據此，洪忠信更是樂觀地認為，中國服裝品牌自身的特點和優勢也在形成，未來在國際市場中占有一定的份額也是完全有可能的。

　　服裝企業無需自卑

　　跨國服裝企業優衣庫2009年財報顯示，Inditex（ZARA）、Gap 2009財年收入分別為13900億日元（約合1117億元人民幣）、13149億日元（約合1056億元人民幣），HM的年收入也達到11359億日元（約合913億元人民幣），ZARA、HM、Gap等在中國市場攻城略地、銷售火爆的情景讓中國服裝企業感到巨大的壓力。

　　總部位于西班牙的Inditex成立于1985年，僅僅用了20多年時間，已經邁進年收入千億元的“大門”，而中國本土的服裝企業還沒有一家跨過100億元的“門檻”。

　　洪忠信分析，上述差異與中國服裝企業成長的道路有千絲萬縷的聯系。

　　以勁霸為例，其31年的發展大體經過了三個階段，一是1980到2000年，這是服裝行業的產品時代。由于改革開放釋放出了巨大的市場需求，產品生產成為決定企業生死存亡的關鍵因素，作為初級競爭的表現，各家企業的競爭地點主要在工廠，制造決定勝負，價格決定高下。

　　二是2000到2007年，這一階段中國服裝業已經告別供應短缺時代，銷售渠道成為決定各家企業興衰榮辱的關鍵，連鎖經營成為服裝行業的主力經營模式，服裝企業的競爭地點從工廠轉為市場。

　　三是2007年至今，品牌成為服裝企業經營中的重中之重。在上海，一些核心商業地段的房租價格達到每平方米10萬元，在國內服裝企業占據較大優勢的二三線城市，房租同樣出現暴漲的情況，加上人力成本的上調，依靠增加銷售渠道的數量實現業績的持續增長已經碰到“天花板”，注重產品研發，把握時尚潮流，提升品牌內涵，成為服裝企業突破重圍的必經之路，也是在進入這個階段以后，中國本土服裝企業與跨國服裝品牌真正開始同臺競爭。

　　洪忠信認為，“十二五”期間，與過去的30年相比，為中國服裝企業做大提供了更多可能，中國本土服裝企業與跨國企業之間的差距不是在擴大，而是在縮小。

　　“‘十二五’期間，是中國人民收入倍增的時期，是內需得到極大擴大的時期，也是中國消費者對個性化、品質化要求提高的時期，國際企業都非常看好中國，奢侈品行業在中國的投資急劇擴大，這些都表明了在好過分析師的89美分每股‘十二五’期間，消費品行業，尤其是能夠滿足消費者較高消費要求的消費品企業，都將迎來巨大的發展機遇。”

　　對于中國服裝行業發展前景有限的擔憂，洪忠信認為有些杞人憂天，在他看來，服裝是消費者體現個人內在品位，尋求身份認同的重要環節，也是社交的名片，消費者對于高品質服裝，尤其是能夠帶來內在認同的品牌服裝的需求是極其旺盛的，而且這一需求趨勢會在較長的時間持續。

　　另外一個方面，隨著中國經3、本土品牌的發力與渠道的拓寬濟的發展，中國消費者對自身文化的認同在不斷加強，民族自豪感也在不斷增強，優質的民族品牌會得到大的發展機遇，在這一機遇下，中國的服裝行業，尤其是男裝行業會出現一批優秀的服裝企業，有品牌，有質量，有規模。

　　三步走實現國際化

　　2007年，勁霸就將營銷中心遷往上海，勁霸自稱此舉是“出江入海”，即從福建晉江進入上海，地域轉換之外，勁霸開始在上海等市場自建銷售渠道，收回銷售代理權，要與跨國服裝企業在一線市場“硬碰硬”。

　　國際化是一個過程，中國本土品牌曾經被拋在這個過程之外。洪忠信說，這是中國民營企業遭受艱辛和苦難的緣由，當然也是中國民營企業孜孜以求、奮力前行的精神動力。如今國際化已是社會歷史進程中不可逆轉的世界趨勢。如何應對國際化，怎樣實現國際化，已經成為決定一個企業興衰的最終因素，成為決定一個企業未來命運的關鍵抉擇。

　　對于勁霸下一個三十年的國際化道路，洪忠信的策略是“三步走”。

　　第一步，與國際品牌同臺競技。“扎根中心城市、挺進核心商圈、搶占黃金店鋪”，他認為只有真正跟國際品牌在同一座城市、同一條街同臺競技平起平坐共同發展，才能穩固占領國內男裝市場的領先地位，完成國際化戰略的前期準備和平臺搭建，積極探索國際化戰略的“勁霸道路”。

　　第二步，是與國際頂級設計師或男裝品牌合作或并購海外品牌。勁霸將在堅持夾克核心定位的前提但是隨后市場傳聞稱PumaSE彪馬控股股東KeringSA()開云團體最快會在2018年將其分拆下，考慮與國際頂級設各銷售部門間畫地為牢、各自為陣等失控局面計師或男裝品牌合作，或者通過海外并購，適時推出分別針對高端市場和年輕時尚的兩大品牌，對市場空白形成有效的布控，完成品牌線的合理規劃。同時，不斷提升財務管理、人才儲備、研發供應、商品企劃、零售運營的國際化水平，推進經營戰略和管理體系全面與國際接軌。

　　第三步，是建立全球化的營銷絡。隨著海外品牌并購的推進，開辟拓展海外市場的“勁霸道路”，真正建立起全球化的營銷絡，業務由國內經營面向全球拓展，實現跨國經營，全面實現人才、資源、研發、生產、銷售的全球化，在更廣的領域、更深的層次取得更大的突破。

　　“中國市場賺錢的機會非常多，可能有很多行業比服裝賺錢來得更快更多。做服裝是非常辛苦的，只有堅持理想，企業才會孜孜以求。”洪忠信說。

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