被207家零售大咖瘋狂搶簽的品牌，閩派新黑馬佐米熊逆市崛起

2018年4月12日，在南昌萬達文華酒店富麗堂皇的宴會大廳，1家閩派童裝在這舉行了1場高規格的新模式發布會。和以往服裝企業奢華的發布會不同的是，這場發布會除選擇在南昌素有6星級的奢華酒店之稱的文華酒店舉行1些市民表示顯示逼格外，更加引發關注的是。在這場主題為《逆勢盈利 熊耀天下》10倍提速M2C小米爆裂模式暨2018秋冬新品發布會上，品牌方1次性吸引了600多家來自全國各地的服裝零售商參會；而在4月12日當晚T秀發布會以后的現場簽約環節上，在品牌方市場政策還沒有為發布結束，現場簽約區就已排起長龍，實屬罕見。

▲活動主會場南昌萬達文華酒店

據悉，全部簽約儀式比預定的整整延長了2個小時。截止到4月13日早上品牌方公布的簽約數據高達207家。這個數據，咋看起來不是甚么天大數字，但單場發布會1次性簽約新客戶到達207家，在童裝行業，乃至全部服裝行業絕對是個震動。

那末，究竟是甚么模式，甚么產品？讓這個知名度其實不算高的童裝品牌1夜之間成為行業關注的熱門呢？品牌方推出的M2C小米爆裂模式究竟是甚么新奇的商業模式？抱著幾點疑惑，分別采訪了佐米熊董事長陳榮都先生和佐米熊董事兼履行副總黃志斌先生。

：你好，黃總。佐米熊本次發布會推出的《10倍提速M2C小米爆裂模式》具體是種甚么樣的商業模式？它的亮點在哪里？

黃總：這個模式最大的亮點在于，跨界整合和多元贏利的設計。模式包括的范圍比較寬泛，時間問題，我側重講下這個模式下童裝板塊的經營亮點：

第1個亮點是：高品低價，逆勢盈利！這個模式強調的是打造全系列極致爆品；讓好產品也有高性價比的好價格。但必須聲明的是，這里所指的高品低價其實不是傳統意義上的純潔打價格戰，做便宜低端產品。而強調的同品質同檔次同價格攜同品牌緯度對照下的性價比，和消費者享遭到的超級體驗。

第2個亮點：這個模式下，顛覆了傳統服裝行業代理制。代理商轉型服務商，更強調機制直通；從加盟店直營化管理，實現利潤更加多元化。通過機制設計，取消在開業以后中間環節，讓傳統商販式的代學校為了規范管理理商，完全轉型做效益的創造者。而不是以往那個利用信息不對稱、和1手資源，層層加價，節流獲益的商販。

第3呢，這個模式，強調從零售終端動身，通過打造超級零售鐵軍著手零售終端事跡幫扶，實現零售終端快速盈利，從而拉動品牌影響力。在終端零售事跡幫扶體系上，品牌總部通過聯合零售精益專家、帶領省級服務商全力打造超級零售鐵軍，幫扶終端事跡提升和零售攻堅，以此為零售終端取得延續的競爭力和良性的盈利能力創造條件和保障。

第4點：這個模式更加重視零售差異化，強調深度關注兒童功能性穿著需求，打造極致體驗、極致性價比，強調VIP尊玉體驗。未來終端零售的競爭，一定是差異化的競爭。商品的差異化尤其重要。佐米熊商品精準定位 城市輕潮范 。我們以輕潮、輕趣、輕運和輕奢為4大主題，從孩子們的著裝喜好和潮流趨勢著手，深度黏合兒童時尚和功能性成長需要設計研發！我們認為只有精準的商品才能保障零售終端取得延續盈利的能力，創造更大的發展空間！

2胎開放，兒童市場正在井噴。但行業競爭并沒有因此變得寬松，相反童裝行業迎來了更加劇烈乃至可以說是殘暴的時期。所以，誰能深度挖據寶媽的潛伏消費價值，誰能快速整合跨界商品和服務，誰就可以不斷培養消費者黏性，誰就可以取得多元利潤回報。這1切都要求品牌方走出差異化。

：那末，這類模式具體是如何落地的呢？佐米熊后續會有哪些動作？

黃總：傳統服裝行業發展到現在，原本的模式已沒有前途。要走差異化，就必須革命。所以，我們給佐米熊本身定位為革命者。我們想成為2018攪局者，需要的不只是勇氣，關鍵要有對應的條件?？缃缯?，其實不是甚么新鮮的理論。但之所以說的人多，做的人少，其實還是要看企業本身是不是具有這樣的能力。佐米熊要跨界逆襲，我們也是經太長時間對自己的優勢進行深入研究和評估后做出決定的。

其實，今天大家看到的1切結果都是我們過去長達6個多月準備論證奠定的結果。1切結果都是設計出來的。佐米熊這套商業模式的關鍵點在于資源整合和產業生態鏈打造，這1系列我們都已做好了戰略計劃。例如，單單在童裝主營板塊上我們基于服裝行業運營的特性，從戰略定位設計，供應鏈打造，到商品研發優勢保障，再到平常運營零售增效增益，也就是店鋪盈利方面我們都進行了系統整合。而要把這幾個方面同時做好，憑1己之力是很難實現的。所以我們更加強調專業人做專業事。 例如，戰略上我們選擇和素有亞洲第1推手之稱的實效1百達成戰略同盟，主要著力商業模式戰略設計；而在商品研發上，我們則與天衣國際確立戰略合作火伴關系，著手商品研發優勢打造。在零售精益化管理上，我們也將和心贏銷進行深度合作，提升VIP體驗和提升VIP黏性，以確保零售精益化管理能夠貫徹零售終真個平常運營。另外，在核心供應鏈打造上，我們則與數10家上下游供應商達成戰略同盟，極力打造本身供應鏈生態體系。

另外，我們在品牌力方面，也將快速啟動IP營銷。借助佐米熊吉祥物馬庫斯形象，全力打造IP文化提升品牌影響力和產業延展。通過資源整合和跨界多元模式為品牌的延續盈利創造條件。

傳統零售業在新時期面臨愈來愈多的調劑，固化的思惟，老套的商業模式，在互聯商業模式浪潮下顯得愈來愈脆弱，愈來愈無助。這點在服裝行業顯得尤其突出。找到1個全新的商業模式，升級產業模式是當下諸多服裝企業面臨的巨大困難。佐米熊童裝可謂是傳統服裝行業轉型的1個亮點，我們也衷心希望佐米熊童裝能成為服裝界商業變革的1股暖流，為傳統童裝行業轉型建立1個方向，或說為行業變革找到1個出口。

▲佐米熊童裝董事長陳榮都先生致辭

▲公司老總接受媒體采訪

（從右到左：董事長陳榮都、董事兼履行副總黃志斌）

▲現場上演加盟商排隊搶簽

▲精彩的T臺秀

▲產品定貨場面

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