傳奇深圳，造英雄

1個以產品設計領跑全國的時尚地域，1個聚焦知名品牌享譽全國的城市楷模......深圳，更像是快速奔跑的運動員，帶領了多少品牌與奇跡的誕生。而 深派 時裝，近兩年也正以1種罕見的氣力逆風生長，悄然占據了時尚的主場。

在CHIC的 最美女裝 展區，深圳的時還沒有處不在，荔秀衣飾文化街區（以下簡稱荔秀），就是其中1張讓人記憶深入的名片。

8月29日，CHIC2018（秋季） 荔秀衣飾文化街區采購對接會，在荔秀成功舉行?，F場迎來了由荔秀時裝行業協會組織的36家荔秀原創女裝品牌，CHIC組織的店主會帶領的精品店、買手店店主，及買手幫原創設計師定貨平臺、北京細刻公司-跨境電商平臺、小蟲米子供應鏈經理等人員，在聽取了CHIC2018（秋季）及CHIC2019（春季）的展會推介后，共同感受了荔秀的時尚與原創之源。

310年傳承的荔秀

看著曾的南油第1工業區，成長到如今的深圳荔秀衣飾文化街區，310年間時尚與繁華的變遷在很多 荔秀人 心中流淌而過，未來，則有了更多美好的向往。

雖然前1晚半夜剛從上海飛回深圳，但荔秀時裝行業協會負責人在談起荔秀的發展時照舊精神奕奕： 荔秀的定位是原創高端女裝，這也紅色的細腰帶點綴是我們競爭中的優勢，我們用10多年的時間，打好了荔秀設計與品質的基礎。去年首次參展CHIC，很多專業買家在經過我們展位的時候，都會說深圳的設計和品質這么棒。你們來自哪里？我們自豪地說，來自荔秀。當看到他們冷艷的眼光，和后續的合作推動，我們覺得，荔秀這張品牌名片，已足夠讓我們自豪。

對CHIC與荔秀的這次對接會，荔秀時裝行業協會非常重視。 兩大平臺1起做商貿的推動，這對荔秀的發展相當重要。 正由于極力想讓荔秀更好地發展，更光榮地冷艷中國時尚，荔秀時裝行業協會的團隊1直努力地思考與實踐更多的可能性： 今天的對接會，只是希望的開啟。荔秀有很多的原創品牌，未來會和更多的國際時尚元素接軌，我們還計劃明年做1個國際買手節，約請國內外的買手來看荔秀的原創設計。

對荔秀來講，品牌做的好，取決于設計和銷售兩大源頭。荔秀時裝行業協會負責人表示， 荔秀的設計在深圳已被大家認可，如果在銷售上也找到源頭，讓前端與終端環環相扣，荔秀會創造更大的光榮。

回歸原點 不提 爆款

田向東，店主會的開創人。初見他時，背著1個雙肩背包，戴著1頂鴨舌帽，看似低調，但話語1出總給人更多的思考。

我認為現在時尚圈最大的問題是同質化（仿版），我們都應當斟酌怎樣解決這個問題。 田向東說， 買手們每一年在全球各地游走，就是希望看到更多新鮮的設計與理念。而國內的服裝，仿版太多，同質化很嚴重。

對很多設計師來講，仿版是1個永久讓人頭疼的問題，而在時尚界，仿版仿佛永不停息。 我覺得品牌也沒必要特別懼怕仿版這件事，荔秀有這么多原創設計，不斷的更新就是打敗仿版的必殺技。深圳的女裝不管設計還是品質，都比較高端，而政府對設計的支持力度也很大，所以荔秀的品牌，可以更深地發掘品牌發展的其他要素。

田向東在與荔秀商戶們的交談中，談到了近兩年泛濫的 爆款 ： 做品牌，不要再說 爆款 這兩個字，前兩年的 焦糖色 產生了多少積存與庫存？再聚焦 爆款 ，已非久長之計。

在田向東看來，做產品不能再特別強調款式，而是應當把面料放在首位： 我覺得做產品首位應當關注面料，其次才斟酌款式，第3位關注系列感，第4位是更新速度，第5位是性價比。只有不再特別關注款式，才能擊敗仿版的問題，而面料與系列感的提升，會讓服裝品牌丁世忠在接受采訪時稱提升調性，在競爭中讓人眼睛1亮。

同質化 與 組合牌

圖為江南布衣年消費超人民幣5000元的會員人數增長數據對田向東提出的 同質化 問題，創建買手幫平臺的覃冠豪也深有體會。

作為專注設計與買手的平臺，我們也努力解決同質化問題。 覃冠豪說， 很多設計師朋友，每一個季度都設計50⑻0款服裝，或許這個季度還沒賣完，下個季度又要設計50⑻0個新款。但其實，之前設計的款式其實不會沒銷量，面對設計師的努力，我們不能讓創意白白浪費。

覃冠豪坦言， 跨品類 可以減緩同質化的困難。 我們把風格體系做了整理，讓更多的買手根據不同的風格做衣帽鞋襪的組合，增加了設計師多樣化的配置，而不同的服裝品類組合在1起，風格更好，有更多賣點。

覃冠壯舉了個例子，比如華北地區的風衣賣點是功能性，華南地區的風衣賣點是設計感，根據不同的風格做不同的搭配，目前內外已在上海、南京、重慶具有5家線下店或許會獲得不1樣的收效，讓風格靈活，也解決了同質化問題。 過去的款式也不1定就過時賣不動了，或許搭配2019年的新款，會讓以往的設計有再生的機會，還能解決1部份庫存問題。

本次對接會，除經驗分享與交換，也是CHIC聯合荔秀衣飾文化街區的1次小型定貨會，此次活動為荔秀企業帶來了更多與終端渠道接觸的機會，提早了解CHIC2018（秋季）的專業觀眾需求，更有部份買手現場下單提早定貨，為行將到來的CHIC2018（秋季）掀開了商貿對接的開篇之章。

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