Jimmy Choo 公布新戰(zhàn)略：加速配飾業(yè)務(wù)發(fā)展，推出更多潮流商品吸引千禧一代

美國(guó)輕奢時(shí)尚團(tuán)體Michael Kors Holdings Limited（以下簡(jiǎn)稱 MKHL ）于5月底公布了 2017/2018財(cái)年財(cái)報(bào)，雖然去年11月完成收購(gòu)的英國(guó)奢侈鞋履品牌Jimmy Choo 在上季度為團(tuán)體帶來(lái)了1.079億美元的增量銷售額，但收購(gòu)后的整合工作、對(duì)品牌全球擴(kuò)大的新增投入都在短時(shí)間拖累了 MKHL 的盈利能力。

但團(tuán)體強(qiáng)調(diào)，對(duì)該 Jimmy Choo的前景持樂觀態(tài)度，未來(lái)，將在保持品牌現(xiàn)有核心客戶群體的基礎(chǔ)上，進(jìn)1步加強(qiáng)其對(duì)千禧1代的吸引力。

MKHL 董事長(zhǎng)兼首席履行官 John D. Idol 在會(huì)議上表示，團(tuán)體將繼續(xù)對(duì)Jimmy Choo 進(jìn)行戰(zhàn)略投資，擴(kuò)大其全球零售團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大配飾業(yè)務(wù)，再次重申將 Jimmy Choo 打造成年銷售10億美元級(jí)別品牌的遠(yuǎn)大目標(biāo)（在由于南京ZARA門店還未引進(jìn)童裝截止到12月31日的2016財(cái)年中，Jimmy Choo 的年度銷售額為 3.64億英鎊，約合4.9億美元）。

Idol 表示： 我們對(duì)新產(chǎn)品的關(guān)注推動(dòng)了品牌銷售額增長(zhǎng)，固然，未來(lái)還需要不斷推出更多新產(chǎn)品。

加速推出新產(chǎn)品

John D. Idol 指出，從 Jimmy Choo 近期與當(dāng)紅潮牌Off-White 合作的聯(lián)名系列，就足以看出 新 的重要性。這樣將 街頭時(shí)尚的美學(xué)融入奢侈鞋履 的成果，讓他激動(dòng)不已。在MKHL 團(tuán)體全方位的營(yíng)銷活動(dòng)支持下，這次聯(lián)名活動(dòng)在全球社交媒體上取得了超6500萬(wàn)次的關(guān)注，并且有力的推動(dòng)了鞋履品類銷售額增長(zhǎng)。

John D. Idol 表示，Norway 運(yùn)動(dòng)鞋和Shahar 涼鞋 是品牌最受歡迎的時(shí)尚款式 ，這也證明了新產(chǎn)品的助推作用，和 Jimmy Choo 的品牌吸引力正不斷增強(qiáng)。另外，品牌去年推出的Romy 尖頭船鞋、Miami 運(yùn)動(dòng)鞋和Emily 涼鞋照舊頗受歡迎。

雖然如此，配飾品類 因缺少新品致使的表現(xiàn)不及預(yù)期 ，對(duì) MKHL團(tuán)體將 Jimmy Choo 打造成配飾大牌的目標(biāo)造成了1定阻礙。對(duì)此，John D. Idol 表示，團(tuán)體已著手為Jimmy Choo 的首個(gè)配飾系列Marianne 增加新意，該產(chǎn)品線預(yù)計(jì)于今年秋季發(fā)布。 未來(lái)，我們會(huì)加速配飾品類推新速度，但全部2019財(cái)年是過渡期，預(yù)計(jì)該類商品表現(xiàn)會(huì)延續(xù)疲軟。

Jimmy Choo 目前已擴(kuò)大了配飾設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)范圍，意在彌補(bǔ)新意不足的缺點(diǎn)。 我們將這個(gè)品類視為未來(lái)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的支柱之1， John D. Idol 說(shuō)到。新團(tuán)隊(duì)目前正 努力工作，在接下來(lái)的幾個(gè)季度中推出多個(gè)新系列 ，而Marianne 就是品牌底蘊(yùn)和新品戰(zhàn)略之間的橋梁 該系列將配備品牌經(jīng)典的安全扣，但是是設(shè)計(jì)升級(jí)后的安全扣，產(chǎn)品范圍涵蓋全新的手提和斜挎設(shè)計(jì)，使用可降解彩繪蟒皮、小牛皮等材料。未來(lái)，Marianne 系列還會(huì)使用更多材質(zhì)，推出全新的包型和裝潢品。

MKHL團(tuán)體表示，雖然對(duì) Jimmy Choo 的投資會(huì)影響利潤(rùn)增長(zhǎng)，但在包括紅毯活動(dòng)、對(duì)核心24/7系列的開發(fā)、更多專注于潮流的 時(shí)尚活動(dòng) 商品等因素的推動(dòng)，外加強(qiáng)勁的運(yùn)動(dòng)鞋銷售額，品牌2018/2019財(cái)年的試算營(yíng)收（pro-forma revenue）有望能增長(zhǎng)10%。

加大門店和營(yíng)銷戰(zhàn)略投資

MKHL團(tuán)體表示，計(jì)劃在2019財(cái)年新增30家 Jimmy Choo 門店。John D. Idol指出： 斟酌到 Jimmy Choo 在全球范圍內(nèi)的知名度，很有必要擴(kuò)大品牌的全球門店數(shù)量，特別是亞洲。

市場(chǎng)營(yíng)銷方面，John D. Idol 流露，Jimmy Choo 今年秋季的廣告大片將由Joan Smalls、Lily Aldridge 和 Rosie Huntington-Whiteley 3位超模擔(dān)當(dāng)主角，她們?cè)?Instagram 上的粉絲總量超1400萬(wàn)人。 這3位超模身上有 Jimmy Choo 女性的特質(zhì)：自信、魅力10足和有趣的個(gè)性。 品牌會(huì)通過這個(gè)廣告大片突出秋季系列最時(shí)尚的產(chǎn)品，并利用這1機(jī)會(huì)為Marianne 系列的上市宣揚(yáng)造勢(shì)。

John D. Idol 強(qiáng)調(diào)，這些投資戰(zhàn)略都意味著：2019財(cái)年，Jimmy Choo 的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)將 低于歷史水平 ，但是管理團(tuán)隊(duì)相信， 戰(zhàn)略投資，和伴隨我們進(jìn)1步全球擴(kuò)大，擴(kuò)大配飾品類業(yè)務(wù)，能讓 Jimmy Choo 實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間目標(biāo) 品牌銷售額達(dá)10億美元，同時(shí)將經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率保持在之前的水準(zhǔn)。

MKHL團(tuán)體 COO 兼 CFOThomas Edwards 表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。他指出：Jimmy Choo 的銷售額會(huì)逐漸增長(zhǎng)，但受配飾業(yè)務(wù)投資的影響，利潤(rùn)會(huì)相對(duì)較低： 銷售額加速增長(zhǎng)尤其重要，它為配飾業(yè)務(wù)的進(jìn)1步增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)10億美元銷售額的目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。從利沒有最高潤(rùn)率角度看，今年的利潤(rùn)率會(huì)比較低，但我們希望，通過擴(kuò)大范圍和高利潤(rùn)的配飾業(yè)務(wù)，能讓利潤(rùn)率出現(xiàn)回升。

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