Ralph Lauren的2018年計劃：中國和電商將是重中之重

圖片來源：New York Times

Ralph Lauren將在2018年迎來品牌510周年，公司也將繼續在其轉型計劃上獲得進展。

據《女裝》報導，在首席履行官Patrice Louvet的領導下，中國市場依然是重要任務，公司將繼續發展中國地區業務，畢竟中國是該品牌獲得事跡增長最重要的地區。除此以外，公司2018年將推出新的電商平臺，進行產品迭代，加大在營銷上的投資以吸引新1代消費者，并且建立全球影響力。

在截至2017年9月30日的最近1個季度里，Ralph Lauren收入為14.8億美元，凈利潤為16.6億美元，Louvet表示，在財年剩余的時間中，公司將延續關注對效力的提高，并且預計將按預期完玉成年目標。

Louvet在去年11月同分析師的會議中表示，在過去兩年的時間里，Ralph Lauren在亞洲市通過豐富多變的面料、款式、工藝和色采充分展現男士褻服魅力場提升了地位，并通過提高銷售質量和整體盈利能力，在亞洲建立了強大的基礎，但是有趣的是，該公司只有13%的整體業務是在該地區進行的。

2017財年，Ralph Lauren在中國大陸創造了約5000萬美元的收入，占公司總收入不到1%，根據Millward Brown Vermeer的數據，Polo在中國大陸的品牌認知度為83%， 這是1個比我們任何1個競爭對手都要高很多的數字，他們在中國的滲透率也比我們高。我們將同時推動營銷和分銷增長，不論是上還是實體店。 Louvet說道。

首席履行官Patrice Louvet

關于2018年的計劃，公司將繼續為中國消費者量身定制社交媒體內容，并援助多個中國藝人，總粉絲數量到達近10億。Ralph Lauren第2個季度成功登陸天貓和京東電商平臺，并在上身舒適涼爽上投放廣告。與這些數字相1致的是中國實體店數量的擴大，今年11月，Louve我們以讓孩子們有著貴族般的童年為主旨t表示公司迄今為止在中國內地開設了15家小型門店，到2018財年，預計這個數字將增加到60家。

有趣的是，與其他地區相比，中國市場對時尚類商品的需求更大，配飾類滲透率也更高，如果將香港、澳門和臺灣都算在內，Ralph Lauren在大中華區的目標是從2017財年開始的5年內，實現近5億美元的收入。

Ralph Lauren在北美市場的問題主要源于超量的品牌奧特萊斯門店，為了提高銷售和分銷質量，公司1直在減少對非價格渠道的發貨，并削減了百貨公司的艾萊依的春夏發布會主題裝束仿佛1幅幅水彩畫將現場暈染批發銷售。

《女裝》去年曾報導稱Ralph Lauren正在重組其廣告部門，更加重視數字業務，作為吸引新1代人的1種方式，公司推出 數字先行 計劃，用最新的方式在平臺上講述消費者最在乎的品牌故事。

公司的直營電商業務在第2季度下滑18%，對此，公司在延續減少促銷活動，以確保渠道價格1致性，并增強線上消費者的整體品牌購物體驗。有市場專家認為Ralph Lauren的做法是正確的，當被問及是不是相信Ralph Lauren能夠成功改變業務時，Hilldun的首席履行官Gary Wassner表示肯定，在過去的幾年里，該品牌只是被稀釋了1點價值，在重新找回自己的本質后，仍有可能翻盤。

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