成立100年的Etam艾格賣身東莞老板　又一個品牌被淘汰

曾跟歐時力、太平鳥等1眾時尚女裝品牌，壟斷年輕女生市場的Etam艾格，悄悄地宣布退出中國了。

5月18日，法國時裝品牌Etam(中文名稱為艾格)宣布將其中國市場的成衣業務，包括Etam Weekend、ES和E JOY這幾個品牌，1起出售給香港1家投資機構。而它本身，只保存褻服業務。

這個交易由東莞當地1個名為周進國的企業家牽線，他接下來也將全面接手Etam在中國市場的業務。

聽聞這樣的消息，不免讓人想起那些承包了很多80后、90后青春衣櫥的品牌，真維斯、唐獅、淑女屋等正漸漸消失在人們的視野中。究竟是年輕人們口味多變逐步拋棄它們，還是它們并未在快速更迭的時尚行業中捉住機遇?

百年歐洲品牌敗走中國

早在1916年，開創人Max Lindemann在德國柏林開出第1家Etam零售店。那時候，它還只是售賣褻服及襪子，直到1928年，才發展為歐洲主流女裝連鎖店之1，孵化出了包括Etam Weekend、E-joy、ES、EHOMME、Etam Kids和Etam LING并時刻在時裝、藝術、時尚、環保的生活美學中尋覓共鳴的情感ERIE等子品牌，并將總部遷至法國巴黎。

作為1個具有百年歷史的歐洲品牌，Etam卻很早開啟了國際化戰略，也是最早來到中國市場的1批國際品牌。

1994年，Etam通過成立上海英模特制衣有限公司的方式，進入中國市場，并于來年1月在上海開出第1家專賣店。這1模式決定了Etam在中國實行本土化的決心，采取了采、制、銷1體化的商業模式，即 本土采購、本土生產、本土銷售 ，更好地貼近中國市場需求，并及時做出反應。

另外一方面，Etam還將銷售點由專賣店升級為在商場設立專柜，并以加盟的方式快速擴大，幾近成為商場女裝商圈的標配品牌。

這些舉措的確幫助Etam在短時間內迅速征服中國的年輕消費者。僅用了2年時間，Etam在中國開出了723 家店鋪，年銷售額超過 9 億元。而其在全球的店鋪也不過1000家。得益于黃金時期的快速增長，1997年，Etam在巴黎證券交易所上市。

到 2014 年 6 月，Etam全球店鋪總數到達4246家，其中有3083家在中國。幾近占據了半壁江山。

不過，當2002年以后，快時尚品牌們陸續進入中國，Etam的這套經營模式已開始遭到沖擊。據LADYMAX報導，有分析人士認為，Etam在劇烈競爭中日漸式微的緣由主要有兩個，1個是其早年授權品牌、代理制作的生產模式存在漏洞，致使后來產生利益糾紛，另外一個則是其變化速度跟不上整體行業趨勢，在太平鳥、歐時力等國產品牌不斷發力的同時，Etam仍舊在原地踏步。

本土時裝品牌的年輕化轉型，日漸擠壓Etam的市場份額。年輕1代時尚覺醒，再加上時尚話語權依然掌握在西方，過于中國化的Etam，讓它1度看上去不像是個來自時尚之都巴黎的國際品牌。

Etam明顯的事跡下滑始于2013年，以后在中國陸續關店，僅2014年上半年就關閉了88家。至2016年年底時，Etam中國店鋪數已由 2015 年的 2877 家減至 2596 家。

成衣潰敗，轉向老本行褻服

在成衣市場節節潰退，Etam拾起了發家的老本行。艾格團體首席履行官 Laurent Milchior 曾表示，艾格團體將進入新的發展階段， 專注于發展其具有核心優勢的褻服業務的國際戰略 。

在歐洲地區，Etam轉型著力褻服的舉措更早1些。2009年時，Etam就找繽紛美人真誠與您相約了俄羅斯超模Natalia Vodianova為其代言。而從2013年開始，Etam每一年舉行褻服大秀，時裝周期間還會約請Breakbot、Kavinsky等音樂人帶來特別演出。2015年11月，Etam在上海正大廣場開了1家只賣褻服的門店，面積100多平米，算是中國的第1家。

2017 年上半年，Etam在全球新開了21個褻服銷售門店。而在上海，Etam也在靜安寺商圈歡迎關注華衣的晶品Crystal Galleria 購物中心開出了第2家褻服門店，面積要比第1家大很多。這時候候的Etam，在風格與選貨上，已接近其法國門店的基調，開始升級此前在中國積累的品牌形象。

我們現在忙著尋覓新店址，除上海還有深圳、成都和其它中國主要城市。我們原來在百貨里的存在感很強，現在則更偏愛購物中心。 Etam總經理 Marie Schott 在去年3月底接受 采訪時說， 褻服與成衣業務截然不同。我們的褻服業務現在做得愈來愈好，而成衣業務卻非常掙扎。

但轉向褻服市場的Etam，反而削弱了在時裝領域內打下的根基。以后頹勢難擋，延續關店，2017年8月，Etam無奈退市。

據Etam發布的最后1份財報顯示，至2017 年 6 月 30 日，當季收入狂跌 28.7% 至 4840 萬歐元，連帶著了2季度團體的收入，下跌 3.2% 至 2.755 億歐元。不樂觀的數據，與快時尚品牌的差距也在逐步拉大，Zara母公司Inditex的同期銷售額實現雙位數增長。

褻服行業的市場范圍普遍被看好，且行業內并沒有寡頭，毛利率高于衣飾。但Etam能否依托褻服，挽回曾在中國市場的增長勢頭呢?

東莞老板接盤

公然資料顯示，目前，Etam在中國還有1600個成衣銷售點，天貓旗艦店的粉絲超過400萬。而這些在中國市場的業務，將被1個東莞老板周進國全權接手了。

媒體上關于周進國的資料少之又少，只能模糊可見他的面貌。他是喬帛國際時尚團體開創人兼董事長，2008年來到中國服裝名鎮東莞市虎門鎮，自創女裝品牌喬帛。最初，該品牌專注做代工和外銷，為國內外知名女裝品牌提供OEM貼牌加工和設計研發服務。以后，逐步構成喬帛JAOBOO、安姬曼AN ANMAN、姬芬JINFEN、音非YINFEI、芮色RUISE和MEXMAXIXE6個自有品牌。

如今，該團體總部位于香港，定位輕奢，目標人群為25⑷0歲的女性。據2016年11月的報導，喬帛在全國范圍有銷售點1300余家，每一年研發1萬多款新品，制作120多萬件高級成衣，曾獲 2013年度CCTV中國影響力服裝行業10大影響力品牌 。

2016年11月，周進國還在接受媒體采訪時表示，未來3年，該公司將發展1500余家店鋪，和100余家時尚藝術生活體驗館。 建立O2O體驗店，開啟私人定制平臺 APP。JAOBOO還將免費提供形象整體設計、預約上門試衣服務和咖啡美食等，推行1系列免費模式和跨界思惟及轉介紹直銷模式，將走輕奢直銷發展之路。

對此次的牽線，周進國回應稱，接收Etam中國市場的成衣業務有益于其管理團隊更好地接觸國際化品牌的運營模式，與Etam在中國長時間積累的消費群體產生積極的協同效應。

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楊大筠

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