2018時尚深圳展專訪庫氏皮草營銷經理馮軒：順應市場的轉型升級之路

7月5日至7日，2018時尚深圳展在深圳會展中心盛大開幕！時尚河北館（3號館）成為本屆展會1大亮點。在時尚河北館內，炙手可熱的雄安新區、清河羊絨、辛集皮革、肅寧和大營皮草等1批河北特點產業集群紛紜組織品牌企業抱團出擊，與全國各地專業領域的展團交換、商討和尋求合作商機。河北省庫氏皮草有限公司也跟隨展團來到了展會現場，向行業專業觀眾展現本身實力。河北省庫氏皮草有限公司營銷經理馮軒在接受華衣采訪時，詳細介紹了公司的業務范圍與優勢，并就市場變化下的轉型思路與反皮草浪潮等話題論述了自己的觀點。

河北省庫氏皮草有限公司營銷經理馮軒

華衣：請簡單介紹我們的企業與品牌。

馮軒：我們河北省庫氏皮草有限公司，創建于1989年，是1家集生產、研發、設計與1體的企業，我們的品牌名是sageo 賽格鷗，在河北也是比較知名的品牌。

我們的業務主要是為客戶提供皮草的生產加工、貼牌，除內銷，我們的產品也外銷至俄羅斯、意大利、米蘭等國家，此前，我們也有在米蘭參加過展會，也收獲了很多定單，這次過來參加時尚深圳展，也是想對接更多的國內優良客戶。

華衣：我們的優勢是甚么？

馮軒：我們公司1直走中高端線路。原料方面，我們采取的毛皮原料都是全球頂級的，價格也比較高，而且，我們還有在做其他工廠都沒有的狐貍毛的毛皮產品。

工藝方面，我們也很有優勢，除車條工藝、編織工藝，我們還能夠做到鑲花拼花技術，這個工藝非常難，他人也很難模仿。

設計方面，我們和國內、國外的不同年齡段、不同風格的優秀設計師都有合作，年長的設計師主要負責1些大眾高大上的創新展臺絢麗繽紛的Party舞臺的、傳統的皮草設計，年輕的設計師則會開發合適年輕人的設計師款皮草。即便是給尊長設計的皮草衣服，我們也做到更時尚。

華衣：現在的市場大環境已產生了改變，我們是不是也做出了相應的調劑？

馮軒：確切這幾年，我也視察到全部皮草市場都已有了非常大的改變。之前我們主要的市場就是東北市場，由于那里的氣候緣由，皮草可以說是硬性需求。但現在東北人也在減少，很多的東北人都散布在全國各地了，當地的需求也就減少了。

另外一方面，現在會穿整皮草的年輕人愈來愈少，很多人都認為皮草大衣是尊長們的專屬。

而包括國外在內，全部市場的需求都開始朝著輕皮草轉變，所謂的輕皮草，就是將皮草與羊絨、針織、羽絨、棉等其他面料相結合的皮草產品。由于這類輕皮草在年齡季節，或冬季不太冷的地區都可以穿著，而且這類輕皮草看上去也不會像整皮草1樣深靛藍豪華、給人以距離感，它可以和我們平常穿著的外套1樣，不受場合、季節限制，更容易被消費者、特別是年輕消費者接受。

之前我們公司主要做的就是整皮草，現在我們也在斟酌轉型，將工廠分為兩個部門，1個部門專門做整皮草，1個部門則是負責1些輕皮草的產品。

而除產品的調劑以外，我們今年也會斟酌開線上店鋪，通過線上銷售來打破地域市場的限制。最早之前，我覺得皮草是比較昂貴的奢侈品，其實不合適上銷售，但隨著時期的發展，線上市場的包容性也愈來愈大，奢侈品牌、珠寶、皮草的線上銷售情況都非常不錯。 所以，我也想借助線上渠道，來推行銷售我的品牌sageo 賽格鷗。不過我們也會充分斟酌到線上線下的差異性，來選擇適合的產品。比如說色彩，線上我會更多的斟酌淺色的皮草，由于淺色拍攝的視覺效果更好，而黑色等深色的皮草則是走線下，由于線下你可以通過觸摸感受皮草的質感。而我們的拼花鑲花的皮草，也將會上重點推薦，由于它很好看，又不容易被人模仿。

華衣：如何看待時尚界當下的 反皮草 浪潮。

馮軒：我覺得，任何事情都需要斟酌到兩面性，也需要講求1個 度 。反皮草群體的主要關注點是在動物保護上，但現在我們的皮草都來自于養殖動物，也會愈來愈透明的告知大家這些動物的死亡進程，其實不會給他們帶來額外的痛苦。而且，當你把皮草和其他化纖面料1起埋在地下，皮草能夠更快腐爛、被土壤吸收，從環境保護的角度講，皮草可以說是最環保的服裝原料。所以我覺得，我們需要從生態平衡的角度去辯證的思考這個話題。

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