劉綠洲：精品內褲的“犟牛”，無痕沙漠的“綠洲”

【導讀】：在褻服界，特別是在中國的男士褻服界，芭蒂歐的劉綠洲猶如西班牙作家塞萬提斯筆下的 堂吉訶德 1樣，是1個純潔的理想主義者，也是1個永不讓步的斗士，他屬牛，是1頭拓荒型的犟牛，他在自己研究創導的無痕內褲領域心無旁騖，孳孳不倦，執著尋求近10年，在許多人眼中會覺得 傻 ，但正是這樣的精神為他的人生鋪上了成功的墊腳石。

滿腔熱忱，進入黛安芬鄭州公司

劉綠洲自幼家境清貧，為了讀書，小小年紀的他乃至要隨著叔伯上山砍柴來賺學費。而當時迫于經濟壓力，劉綠洲選擇了讀大專業，學的是當時比較熱門的專業經濟貿易，在眾多的職業經理人中，他算是科班出身。畢業后的劉綠洲在快消品做了幾年以后，1次偶然的機會認識了1些做褻服銷售的朋友，當時看到這是1個朝陽產業，對自己的職業生涯能帶來新局面，并且恰好黛安芬鄭州分公司在招工,所以在朋友的幫助下他進入了褻服行業。

進入公司以后，劉綠洲從基層做起，負責終端加盟業務，終究通過本身勤勞的工作態度得到公司認可轉正。對當時的經歷，劉綠洲說： 由于黛安芬，我對褻服產生了濃厚的興趣，由于黛安芬，讓我對褻服有了不同的認識。 剛開始進入褻服行業，更是知名的企業，在黛安芬劉綠洲學到了外資企業管理的先進性與制度的嚴謹性，這對自己以后從事職業也在1定程度上打下了基礎。

愛好褻服，從中原到南方

作為從農村成長起來的孩子，劉綠洲1直懷揣著1個簡樸的夢想 努力拼搏，做出成績，出人頭地。在鄭州工作1段時間以后，他不滿足于中原地區的慢生活節奏，所以在鄭州學習了銷售與管理能力以后，劉綠洲決定前往南方城市的大風浪中摸爬滾打，以求實現人生的夢想。

因而，他的第2站選擇進入中國褻服名鎮 中山小欖內褲行業。劉綠洲可以說是小欖褻服的第1代職業經理人，見證著這個行業從傳統到創新，從創新到劇變的發展。從2003年開始做內褲，他分別在女褲老大 蝶安芬 、 品牌型內褲企業 安琪、 內褲黃埔軍校 民森做過，乃至自己也開過工廠，創建過品牌。

這些年的歷程，讓劉綠洲從1個只會賣內褲的銷售經理，練就成了銷售總監；從1個只會服務客戶的銷售總監，練成了內褲產品設計技師。在工作進程中，累計接觸并跟進過內褲的制造工藝流程、生產本錢評估、原材料采購開發；乃至于內褲包裝盒、道具、畫冊的設計創意、內褲品牌宣揚與推行。從銷售、研發、采購、生產、財務、行政整體團隊和制造流程建設，最后連同內褲品牌文化創想與構建，內褲渠道模式的變革，內褲制作工藝技術的創新等都練就了1整套自己獨有的見解。

兜兜轉轉，終是芭蒂歐之 結

如果說前期在各企業做職業經理人是劉綠洲職業生涯的開始，那末接手操作芭蒂歐品牌，是劉綠洲事業道路上的1個重要轉折點。當劉綠洲再次站在10字路口不知作何選擇時，蝶安芬的朱慧杰董事長找到了他，經過幾番詳細商談，決定以合作的模式來操作芭蒂歐品牌。

在芭蒂歐女士內褲遇到極大瓶頸后，劉綠洲與芭蒂歐董事會及高層研究后決定，芭蒂歐必須進入男士內褲。但是如果做男士內褲，當時1些做男士內褲的牌子已上市幾年了，全國市場的代理絡已完成，乃至還成了區域終端首選品牌，1個專著女褲的芭蒂歐要出男士內褲，以甚么樣的姿態入市才會被客戶接受呢？

經過對各行各業，可以參考的國內外品牌的成功途徑和所使用方法規律，逐一分析研究后，終究在 蘋果 的 喬布斯 身上找到了可以鑒戒的規律對客戶所謂的 好產品 有了新的理解和認識 客戶所謂 好產品 ，是 有賣點的產品 ，是 差異化的產品 ，是 同行不可復制的產品 。也就是說芭蒂歐要想出以精致輪廓的正裝款型與高品質的休閑風格相結合線，不管是技術、宣揚推行、還是營銷模式，都必須創新，創新是芭蒂歐唯1的前途。

芭蒂歐采取 定位策略 和 切割營銷 ，首創性提出 精品內褲 的全新品類定位概念，這1概念的提出，也曾惹來很多人的爭議，但這1概念1直被沿用到現在，目前幾近所有的大型內褲品牌企業也都將 精品內褲 和 普通內褲 進行了分離經營和管理。劉綠洲認為在未來很長1段時間， 精品內褲 這1概念還將繼續與時俱進進行衍化，還將為全部行業的質量品質管理帶來更多優勢，也希望更多人堅守工匠精神來影響小欖制造業， 精品精神 將成為小欖內褲精益求精的真實體現。

品格造物，成績非凡

芭蒂歐在劉綠洲的帶領下，在重新定位，差異化經營，全面推行的策略推出后，漸漸取得市場的認同，創造了 沙漠中的1大片綠洲 。由于產品創新，芭蒂歐成為行業的精品內褲領軍品牌，特別是在無痕男士褻服領域，芭蒂歐可以說是技術的導師，培養著市場的新板塊。劉綠洲曾聯合創造、并發動媒體協會共同推動 精品男褲 類目的發展，不但打破了小欖本土男褲企業單條內褲零售價到達100元事跡就不可突破5000萬的魔咒，還帶領出數個在褻服行業火極數載的 精品內褲 品牌；此舉不但推動了內褲行業發展，造就了1批 精品內褲 代理商，也幫褻服終端店的商品結構完善和小品類盈利創收起到了推動。

由劉綠洲首創并推行的木代爾 無痕貼合 技術，不但顛覆了男士內褲自誕生至今只可以人工和機械 針線縫制 的傳統工藝，還讓起步的中國男士內褲第1次在工藝創新上超出歐洲大牌企業。如今，由芭蒂歐劉綠洲當初為辨別 無縫褻服 被迫命名的 無痕內褲 ，已在天貓針織褻服產品中成為 單獨類目 ；當下，連那些早期嘲諷劉綠洲把專屬于女士專利的 無痕內褲 拿來做男褲的褻服企業，都返回頭做上了 無痕男褲 。現如今的褻服企業不管主品牌是做文胸的、家居服的、大褻服的，還是開終端、做電商的，就連今年剛剛興起的 年輕盈時尚品牌 熱風 也都上了 無痕內褲 。在全球緊急低迷、外銷受限，國家 供給側 改革、去產能的大背景下， 無痕內褲 成了褻服南非地區愈來愈多的犀牛角走私者把交易目標從傳統制藥商轉向珠寶商企業轉型升級曙光通道，儼然有種 不無痕、非內褲 的局面。

變與不變的傳奇人生，未來可期

玩褲1哥 ， 精品內褲概念的聯合提議者 ， 無痕內褲的首創者 、 無痕專家 這些都是劉綠洲身上的標簽。當這幾年，其他的工廠都把核心放在常規生產加工上時，為了自己多具有1些競爭力，為了與時俱進，他精心準備、潛心前行，調集身旁的所有資源，忙于品類求變，在摸索的進程，他不斷找尋初心、琢磨消費市場，從產品品牌到企業品牌，從產品生產有的專門設計生日服裝到爆品孵化，從精品品質到匠心精神，劉綠洲好似重新找到了魂，重新找回了初心，以市場規律和消費者需求為導向，不屈不撓 以不變應萬變，但萬變又不離其宗，這正是變與不變的傳奇人生劉綠洲的人格魅力的體現。

2018年，芭蒂歐以 品格造物 為核心理念，以撐握 核心技術 為基石，以延續 創新研發 為準則，創造內褲行業新的奇跡。芭蒂歐投入重金，不但在深圳公司成立中國男士無痕內褲研究中心，并且在中國小欖內褲產業集結區，聯手精品內褲先行者-湯瑪斯聯手打造年產量達1000萬條業內較大的生產范圍，芭蒂歐將效仿電子行業的龍頭-富士康，以技術作為領先點，以生產范圍作為基礎，聯動全部利益鏈。

2018年5月29日，芭蒂歐無痕內褲10周年暨無痕內褲 爆品孵化基地 開業慶典、芭蒂歐 無痕內褲3.0 上市發布會，將是芭蒂歐航母正式啟航的標志，它正式吹響進軍市場的號角，芭蒂歐將以嶄新的面貌讓眾人冷艷，無痕匠心，未來可期。

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