圣羅蘭不再滿足于美妝和香水 要加碼女裝成衣業(yè)務(wù)

核心提要：Yves Saint Laurent(圣羅蘭)的首席履行官Francesca Bellettini和創(chuàng)意總監(jiān)Anthony Vaccarello正在重新啟動(dòng)其女裝成衣線Saint Laurent。

不久前，Gucci因帶動(dòng)Kering(開云團(tuán)體)近4分之1的事跡增長而登上了頭條。其實(shí)，另外一個(gè)品牌也正在試圖為這個(gè)法國奢侈品團(tuán)體提供更多的增長動(dòng)力 Yves Saint Laurent(圣羅蘭)。

據(jù)《女裝》報(bào)導(dǎo)，該品牌的首席履行官Francesca Bellettini和創(chuàng)意總監(jiān)Anthony Vaccarello正在重新啟動(dòng)其女裝成衣線Saint Laurent。

奢侈品行業(yè)更多的是由女性驅(qū)動(dòng)，而此前，Saint Laurent男士的成衣生意比女性的成衣做得更大，這是1種戰(zhàn)略失衡，所以我們必須做大量的工作來重新詮釋 Saint Laurent的女人 ， Bellettini解釋說， 如果不重新澄清女性的形象和定位，并且在女裝業(yè)務(wù)上做到提升，我們就沒辦法確保公司的未來。

Saint Laurent 2018 春季秀場 圖片來源：Fashionela

Yves Saint Laurent是由法國服裝設(shè)計(jì)師Yves Saint Laurent在1960年代創(chuàng)建的同名品牌。2012年，在Hedi▼公主范小禮裙也是美不勝收 Slimane成為該品牌創(chuàng)意總監(jiān)后，Yves Saint Laurent把品牌的成衣線更名為Saint Laurent，在配件及化裝品上照舊保存YSL的標(biāo)志。

但是，該成衣線推出后1直不溫不火，遠(yuǎn)不如Yves Saint Laurent的美妝與配飾的知名度。

直到Francesca Bellettini接任品牌首席履行官后，在2016年聘請了Anthony Vaccarello擔(dān)負(fù)成衣部門的創(chuàng)意總監(jiān)，這1情況才迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。

伴隨Anthony Vaccarello的上任，Saint Laurent女士成衣形象也產(chǎn)生了初步的改變，并隨后推動(dòng)了1些標(biāo)志性的，比如說 Opyum logo的高跟鞋、Yeti過膝靴和1些裝潢了羽毛的經(jīng)典配飾。

對我來講，這是1場偉大的革命，這讓我能夠開設(shè)更大的商店。自從Vaccarello上任以來，我們打破了在產(chǎn)品上市6個(gè)月后就進(jìn)行降價(jià)的慣例。 Bellettini說道， Vaccarello的每個(gè)系列都建立在之前的系列之上，就像1部電視連續(xù)劇但同時(shí)每個(gè)系列又可以單獨(dú)成立，有自己獨(dú)特的DNA和故事。 對Bellettini來講Vaccarello是Saint Laurent在重振女裝成衣戰(zhàn)略中不可或缺的得力助手。

而為了能夠吸引更多的年輕消費(fèi)者，除更多新設(shè)計(jì)的推出以外，Saint Laurent也1直在試圖增加更多的數(shù)字化內(nèi)容。特別是在千禧1代逐步成為Saint Laurent的消費(fèi)主力以后，Saint Laurent逐步增多的線上內(nèi)容也使該品牌在社交平臺Instagram取得了超過460萬人次的粉絲量，這也使它能通過人工智能來更好地瀏覽客戶數(shù)據(jù)。

Anthony Vaccarello 圖片來源：The Daily Beast

事實(shí)證明，該舉動(dòng)是有成效的。據(jù)Bellett第2章明確將微商、自然人等首次納入電子商務(wù)經(jīng)營者范圍予以規(guī)范ini介紹，該品牌第2季度的銷售額已超過了其實(shí)體店鋪，線上的重復(fù)客戶和虔誠客戶的份額也正在瘋狂增長。 與其說取悅所有的消費(fèi)者，我更想取悅那些與我們有聯(lián)系的客戶。 Bellettini說道。

去年，Yves Saint Laurent的銷售額到達(dá)了15億歐元，成為繼Guggi以后Kering的第2大品牌。隨后Bellettini為其設(shè)定了20億歐元的中期收入目標(biāo)，并希望通過該增長能夠取得更多的市場份額。

而在今年上半年，該品牌營業(yè)利潤率取得150個(gè)基點(diǎn)的極大增長，市場份額上升至24.5%，并且在上半年新開設(shè)了18家店鋪，遠(yuǎn)超此前1年20家店鋪的目標(biāo)。

除此以外，Bellettini還流露，選址在時(shí)尚概念店Colette舊址的Yves Saint Laurent新巴黎精品店，將于明年初開業(yè)，北京和上海的旗艦店也在準(zhǔn)備中。

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