利郎上半年?duì)I收、凈利雙位數(shù)增長 繼續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)展

核心提要：利郎團(tuán)體將繼續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)大，按計(jì)劃推動(dòng)全年凈開店很多于200家的目標(biāo)，特別加快在購物商場(chǎng)開店。

8月13日，中國利郎有限公司發(fā)布其及其附屬公司（統(tǒng)稱 利郎團(tuán)體 )截至2018年6月30日止6個(gè)月的未經(jīng)審核綜合事跡報(bào)告。報(bào)告顯示，上半年，利郎團(tuán)體實(shí)現(xiàn)了收入與凈利潤的會(huì)致使水份子加速從發(fā)絲皮質(zhì)層溢出到毛鱗片的運(yùn)動(dòng)雙增長。

報(bào)告同時(shí)指出，上半年，利郎團(tuán)體零售渠道進(jìn)1步升級(jí)，市場(chǎng)擴(kuò)大計(jì)劃在有序進(jìn)行，零售門店總數(shù)目于上半年增加102家。對(duì)下半年的發(fā)展計(jì)劃，報(bào)告指出，利郎團(tuán)體將繼續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)大，按計(jì)劃推動(dòng)全年凈開店很多于200家的目標(biāo)，特別加快在購物商場(chǎng)開店。

營收、凈利增長均超25%

上半年，利郎團(tuán)體收入達(dá)12.93億元，同比增長26.5%；凈利潤3.41億元，同比增長25.9%。其中，「LILANZ」品牌的收入增長27.0%至12.80億元，這主要反應(yīng)2018年春夏季及秋季定貨會(huì)定單強(qiáng)勁增長，據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2018年春夏季及秋季定貨會(huì)定單分別實(shí)現(xiàn)了21%和31%的增長。

報(bào)告同時(shí)指出，由于分銷商經(jīng)營的店鋪銷售表現(xiàn)良好，營運(yùn)超過18個(gè)月的店鋪于上半年錄得高單位數(shù)的同店銷售增長，同時(shí)新店鋪數(shù)目和零售面積亦有所增加，從而帶動(dòng)銷售增長。

按產(chǎn)品類劃分，上衣還是最主要收入來源，占「LILANZ」收入52.7%，銷售額增加18.3%；配件銷售占「LILANZ」收入超過15.0%，其中鞋類及打底衣產(chǎn)品占配件銷售超過70%；

按區(qū)域劃分，華北地區(qū)的增長最為顯著，上半年收入突破人民幣1億元，增加服裝行業(yè)資訊傳播平臺(tái)53.7%；西北地區(qū)銷售增長31.1%；東北地區(qū)、華東地區(qū)、西南地區(qū)銷售增長分別為28.8%、27.1%及24.6%；而華東與中南地區(qū)依然是收入貢獻(xiàn)的最大區(qū)域，合共占總收入56.5%。

上半年零售門店總數(shù)增102家

在市場(chǎng)擴(kuò)大方面，利郎團(tuán)體的市場(chǎng)擴(kuò)大計(jì)劃亦有序的進(jìn)行。1方面，除優(yōu)化現(xiàn)有市場(chǎng)的零售絡(luò)，更開辟了新市場(chǎng)。報(bào)告指出，上半年，利郎團(tuán)體零售門店總數(shù)目于上半年增加102家。主系列已透過分銷商進(jìn)入膠東半島及蘇南新市場(chǎng)，輕時(shí)尚系列亦進(jìn)入南京及蘇州等地區(qū)鈺齊4月營收創(chuàng)上市以來單月新低。另外，輕時(shí)尚系列更于2018年上半年開始全面采取代銷模式經(jīng)營，推動(dòng)門店絡(luò)快速擴(kuò)大。

另外一方面，利郎團(tuán)體繼續(xù)推動(dòng)銷售渠道升級(jí)，協(xié)助分銷商計(jì)劃門店的散布、位置和數(shù)量，務(wù)實(shí)地支持分銷商優(yōu)化零售絡(luò)，按需要將店鋪移遷至更佳的位置，以實(shí)現(xiàn)更高的店鋪效益。包括推動(dòng)分銷商在省會(huì)和地級(jí)市的購物商場(chǎng)開大店，以滿足新的消費(fèi)模式。

截止2018年6月底，「LILANZ」于全國共有2512家零售店，總店鋪面積約為34.49萬平方米（2017年12月31日止總店鋪面積30.96萬平方米），較去年底增加11.4%。其中，輕時(shí)尚系列的獨(dú)立專門店已到達(dá)154家，增加65家；購物商場(chǎng)店數(shù)目已增至超過430家，占門店總數(shù)目超過17.1%，銷售表現(xiàn)合符預(yù)期。

另外，為于分銷絡(luò)中保持統(tǒng)1的品牌形象，利郎所有店鋪裝修，包括設(shè)計(jì)及店鋪裝修用料均由團(tuán)體提供。目前「LILANZ」所有店鋪均使用第6代裝修。

報(bào)告指出，下半年，中國利郎將繼續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)大，按計(jì)劃推動(dòng)全年凈開店很多于200家的目標(biāo)，特別加快在購物商場(chǎng)開店。主系列除在現(xiàn)有市場(chǎng)擴(kuò)充，亦將繼續(xù)在膠東半島、大連地區(qū)和蘇南等新市場(chǎng)開店，掌控該些區(qū)域蓬勃的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)；

輕時(shí)尚系列將繼續(xù)利用代銷模式推動(dòng)分銷商在北京、天津、上海、浙江地區(qū)，和在上半年新開辟的市場(chǎng)南京、蘇州等地區(qū)加快開店，并逐漸開辟鄭州、合肥、西安、江西和福建地區(qū)等具潛質(zhì)的1、2線市場(chǎng)。

輕時(shí)尚系列上店鋪開始試營業(yè)

在中國購市場(chǎng)迅猛發(fā)展確當(dāng)下，利郎團(tuán)體的新零售準(zhǔn)備工作也延續(xù)在進(jìn)行。報(bào)告指出，上半年，利郎團(tuán)體繼續(xù)推動(dòng)新零售作為未來業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)之1，利用「LILANZ」的品牌優(yōu)勢(shì)、輕時(shí)尚系列合適線上發(fā)展的定位和良好勢(shì)頭，上線下以同價(jià)同款銷售輕時(shí)尚系列的產(chǎn)品，并提供送遞到家或門店取貨的支援。目前，輕時(shí)尚系列的上店鋪已開始試營業(yè)。

另外一方面，「LILANZ」主系列的「天貓」旗艦店也如常運(yùn)作，亦繼續(xù)通過平臺(tái)操作的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，向VIP客戶提供平臺(tái)選購產(chǎn)品并直送到家的服務(wù)。

為提升產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)和原創(chuàng)比例，以提高產(chǎn)品的性價(jià)比，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性，從而提升競(jìng)爭(zhēng)力。中國利郎在2018年銷售的產(chǎn)品中，原創(chuàng)比例預(yù)計(jì)接近70%的目標(biāo)，其中，利用由利郎團(tuán)體開發(fā)的獨(dú)有面料的產(chǎn)品比例進(jìn)1步提升至約45%，亦將接近50%的目標(biāo)。

報(bào)告指出，下半年，中國利郎將繼續(xù)以為消費(fèi)者提供物超所值的產(chǎn)品為目標(biāo)，在設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工藝和用料方面下工夫，并繼續(xù)履行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改革，增加非季節(jié)性產(chǎn)品的比例，以帶動(dòng)銷售增長。

據(jù)悉，目前，利郎團(tuán)體正在福建省晉江市興修的新總部已封頂，預(yù)計(jì)將于2019年下半年裝修終了后正式啟用。位于上海的輕時(shí)尚系列設(shè)計(jì)及營運(yùn)中心將如期于2018年下半年投入使用。

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楊大筠

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