為什么蒼井空賣內衣會失敗？三年前我們就知道了

《天下商》曾獨家專訪蒼井空。她講到了自己的褻服設計靈感來源，和 很遠大的期望 。

出道15年后，35歲的蒼井空沒有發展玉成能藝人，但終究過上了 小時候夢想的結婚生子 的理想生活。2018年1月1日這天，誰也沒有想到，她在微博上宣布結婚了，對方不是帥哥，沒有錢，但是接受了她之前的工作，他很棒。

蒼井空在微博曬出婚戒

7年前，蒼井空首次將演藝事業擴大至中國。當時的她懷抱著 很遠大 的商業理想，告別硬盤女星，成為文娛明星。

2010年11月11日，蒼井空在27歲生日那天開通新浪微博，首日即吸引超過20萬粉絲關注，刷新了新浪微博粉絲單日增長量紀錄。而中國粉絲們的瘋狂程度遠非如此，在2011年4月的1次活動上，20萬人集體涌入，造成活動在3分鐘后不能不取消。

出于好奇心、宅男情懷，抑或是更多難以捉摸的情感，蒼井空在中國互聯上的人氣足以媲美國內很多明星。2012年，蒼井空與韓寒、王珞丹、黃曉明、李宇春等當紅明星1起，出現在了當時最火的科技公司年會上。有媒體報導稱，蒼井空在凡客年會上的出場費到達50萬元，與林志玲相當。

曾因 童顏巨乳 走紅，時光卻并沒有絲毫奪去她的容顏。她熱中于學習中文和書法，并堅持每天在微博產生活照片、寫1些感想。現在她的粉絲數已增長至近2000萬。

除商業演出，蒼井空也嘗試著與商業品牌合作，或說，商人們早就盯上了她的流量。

讓每寸美麗都經得起細節的考驗。 蒼井空在這行字旁邊簽上了自己的名字，桌子上則堆滿了她參與設計的褻服的圖紙。2014年8月18日，蒼井空與自己參與設計的褻服品牌SPAKEYS1起產品研發采取國際歐日韓最新潮流元素亮相杭州，SPAKEYS天貓旗艦店同時上線。

SPAKEYS是新3板企業廣東仙宜岱股分有限公司旗下的品牌。這家公司在天貓，還運營著仙宜岱褻服和仙子宜岱衣飾兩家旗艦店。遺憾的是，SPAKEYS天貓店如今已不復存在。

而蒼井空在微博上為褻服吆喝的聲音也愈來愈小。試圖轉型為商人明星的她，在看上去自己最善于的領域內首先敗下陣來。

蒼井空曾在微博為褻服吆喝

緣由也許再簡單不過。AV成績了蒼井空的名，但AV其實不能很好地實現流量變現。畢竟喜歡蒼井空的宅男粉絲們可沒有褻服剛需，這與粉絲經濟、紅經濟有著巨大的差距 1個想要賣女裝的紅的粉絲，99%以上都是女性。

不管如何，就像蒼井空自己所說， 對之前的工作沒有后悔 。

3年多之前，當蒼井空在天貓上賣褻服時，《天下商》有了1次獨家采訪的機會。在這次采訪中，她看上去樂觀、敬業、專業。我們的同事吳夢與蒼老師沒有過量探討兩性話題，只將主要焦點放在她這次與褻服品牌的合作。

蒼井空與天下商合影 攝影：王凱

以下是吳夢的采訪手記。

蒼井空為何要賣褻服？

雖然只有短短15分鐘，但采訪蒼井空照舊是我職業生涯中1段難忘的記憶。

我當時的職務是《天下商》站履行主編，這是我們跟品牌方SPAKEYS溝通時強調的方面之1。約采蒼井空也其實不容易，品牌方1直有所顧慮，從答應群訪到不同意采訪，終究由于看重《天下商》在電商圈內的權威性，答應了專訪，前后經過了大約1個月的反復溝通。

SPAKEYS背后是1家新3板企業 仙宜岱股分有限公司 ，請蒼井空做首席設計官和代言人，并推出了以她名字命名的 G－SELF 空系列褻服。

從前期資料上看，由于身份的特殊性，蒼井空本沒有想自己做褻服。而在與品牌方的采訪中，我也知道蒼井空接到品牌方邀約后便有些忐忑不安，當時中國在弄凈行動，擔心公司的宣揚會往低俗方向走。

以后，品牌方與蒼井空經紀人開始了長達半年的洽談，她逐步打消疑慮，并覺得 這個事情 很好，由于可以嘗試更多領域。而除可以加入自己的想法和設計理念，品牌方還有1個專業的設計團隊來配合她，做細節完善的工作。

我在前期準備采訪提綱時做足了準備，1方面由于蒼井空本身的熱度，提早了解了為何該品牌會選擇蒼井空，蒼井空是否是第1次代言褻服，蒼井空對時尚的關注度等。另外一方面，2014年初 粉絲經濟 這個概念正熱，蒼井空還在微博上@雷軍 要求營銷之道，我也試圖探究她如何通過褻服玩轉粉絲經濟。

蒼井空本人是怎樣的？

當身高1米55的蒼井空站在我眼前時，我就感覺她個子小小的，聲音很沙啞但是很溫順，手很軟。當天的著裝和造型很簡單，馬尾辮、白色襯衣、黑色褲子，但是氣場1點都不弱，很專業的感覺。

握手完以后，蒼井空主動提出了擁抱。我當時心里1陣激動，想著終究摸到活的了。回想起來，蒼井空曾在凡客年會上擁抱了陳年、雷軍和薛蠻子，雷軍的表情在上被說成了1個梗，我想我終究體會到雷軍為何會笑這么甜了。

采訪之前，我已提早將采訪提綱給到蒼井空，當天，苦練中文的蒼井空本來想要以中文回答我的問題。但出于風險控制的斟酌，被經紀人攔了下來。因而她拿出打印好的采訪提綱，1個個發問、翻譯、回答。我看見紙上手寫了每一個問題的答案，很用心很整齊。采訪完以后，蒼井空說送我留作記念。

我本想再要求1幅墨寶，畢竟2013年時她的書法已拍賣至60萬元，但照舊被經紀人攔了下來。好在，那份采訪資料還被我妥善保存著。

蒼井空的敬業態度在圈內有目共睹。《財經天下》曾報導，當年，參加凡客誠品年會時，蒼井空提早5個小時就來到休息室，關上門，扎上自己帶來的小圍裙，1遍遍練習她要在臺上寫的字。在此之前，凡客和蒼井空經紀人反復溝通，包括表演節目的內容、時間。蒼井空上場前，她的經紀人已拿著手表，把從休息室到上臺，和回到后臺的線路親身走了1遍。

蒼井空參加凡客誠品年會與雷軍擁抱

遺憾的是，雖然為褻服品牌發布站臺，但蒼井空并沒有親身示范展現，只是上臺與模特們1起走了臺步，跟品牌方合了影，就結束了。

SPAKEYS褻服為何失敗了？

品牌方不過是想通過她的高人氣來帶動商品銷售，當初選她也是由于 想找微博粉絲最高、最具話題性的明星。

事后也驗證了蒼井空的 自帶流量 。蒼井空發布的賣褻服微博立刻引爆全民熱議，轉發高達2萬多條，緊接著5月21日，蒼井空公布招募1000名首席體驗師，不到兩天時間，1000名體驗師名額已被搶購1空。

SPAKEYS品牌后來就從天貓平臺上撤出來了。在我看來，蒼井空賣這個褻服的失敗緣由主要有兩點：1，蒼井空粉絲大部份是80后男性，隨著年齡的增長，時間的推移，AV界新秀的崛起，蒼井空的優勢將漸漸褪去。2，公然數據顯示，男性粉絲買家比例超過40%，5小時28份內限量銷售528套褻服，粉絲經濟和宅男情懷在最初的效果顯著。不過1套褻服高達1288元，就性價比而言其實不高，難以構成延續性購買。賣貨永久都是只買對的，與粉絲關聯度高的商品才是硬實力。都市美人請明星林志玲做代言、做設計，為何人家能生存呢？

以下是天下商與蒼井空的對話這也讓北京成為全球第5個具有DoverStreetMarket的城市。

天下商：是出于甚么樣的緣由，讓您選擇與SPAKEYS進行此次合作？這次合作有到達自己的預期嗎？

蒼井空：經紀人有1天問我， 如果有1個屬于你的系列褻服，而且設計你也要參與，有無興趣？ 就這樣，我的空系列誕生了。我們的合作才剛剛開始，我的期望還是很遠大的，哈哈!

天下商:為何首次接觸電商選擇褻服這類商品？以后會斟酌其他商品嗎？

蒼井空：沒有特別設計過先做甚么，1切都是偶合吧。未來還要漸漸看吧，有適合的機會才會斟酌。

天性感的夢下商：合作之前會不會有1些顧慮？

蒼井空：完全沒有。

天下商:自己對褻服的設計靈感來源于甚么？希望通過這樣的設計表達出甚么？

蒼井空：靈感來自黑天鵝，由于黑天鵝很神秘，給人的感覺很優雅。面料非常重要，然后穿在身上很舒服，這是健康的美麗。

天下商：合作進程中有無甚么令你印象特別深入的事情？

蒼井空：我終究知道，做1件褻服需要很多人參與，很復雜，但是成品我很滿意。

天下商：接下來與SPAKEYS還有進1步的合作嗎？

蒼井空：空系列才剛剛開始，固然要繼續努力啦！

歡迎關注華衣

服裝行業資訊傳播平臺

逐日推送服裝行業最新動態、使負離子元素與天然羽絨有機融會大事件、研究新文章等信息。

歡迎關注服裝加盟

服裝加盟分享平臺

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國服裝絡招商加盟平臺！

歡迎關注童裝圈

童裝行業資訊傳播平臺

逐日推送童裝行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關注褻服圈

褻服行業資訊傳播平臺

逐日推送褻服行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。

楊大筠

“花小錢”品牌也能成超級IP ？

任何企業對利潤要求和尋求，可謂永無止境，沒有最高，只有更高。最期待的狀態應當就是，不花1分錢廣...