維多利亞的秘密內衣口碑走低 品牌調整在即

近日，1份來自 YouGov 的民意調查報告顯示，消費者對維多利亞的秘密的品牌滿意度評分創歷史新低，以 100 分為標準，其分數僅得 30。另外，YouGov 在另外一項 Buzz 評分調查中 該分數通過結合市場分析、媒體情緒及調查反應進行評估，發現在 18 至 49 歲年齡層的女性消費者之間，維密所得 Buzz 分數跌至 23，這也意味著品牌影響力正在減弱。

除在好感度上不得勢外，維密的銷售事跡也1直處在掙扎地步。

根據 4 月 12 日維密母公司 L brands 團體公布的 3 月份事跡報表，其可“花小錢”品牌也能成超級IP？比銷售額僅錄得 1% 的增幅，這1小幅上漲主要得益于旗下 Bath Body Works 產品不錯的銷售表現 事跡增長達 10%。而1直頗受年輕女孩歡迎的 Pink 系列的銷售額卻有所降幅，這是該產品線自 2002 年推出以后首次出現下滑。

更麻煩的是，品牌通過擴大促銷和加長銷售周期，積存了過剩的庫存，根據團體 2017 年的年度財務報告，維密的可比銷售任何企業對利潤要求和尋求額在 2017 年降落了8%，門店同比銷售額也降落 8%。

看來，維密1直善于的 性感營銷 已不怎樣有用了，對品牌熱捧的維密天使，消費者仿佛也不再吃這1套。

相比于新興的競爭者，像主打健康自然的品牌形象的 American Eagle 副線褻服品牌 Aerie，維密對漂亮的定義顯得有點老套過時，另外，Rihanna 個人褻服產品線Savage x Fenty 行將面市，這類個性強烈又有巨星加持的褻服品牌也來分羹市場，對維密而言自然壓力不小。

作為 L brands 的主心骨品牌，狀態低迷的維密怎樣辦？

在公司 3 月份的財報會議上，團體首席財務官 Stuart Burgdoerfer 就表示，解決維多利亞的秘密的問題將是 2018 年團體的重要任務。

我們1直專注于提高維密事跡的工作。我們在改良只剩訂婚鉆戒這個賣點客戶的實體店及線上的消費體驗，在提高新產品的吸引力。在庫存管理、開支和資本管理等方面，我們會繼續條理化。 Burgdoerfer 在會上說道。

為此，維密官方決定將撤下 Pink 泳衣系列產品，并宣布接下來將會推出新的時尚風格，注意力會轉向品牌的運動系列和家居服品類，和開發更多新款褻服。

與此同時，品牌會在地區市場上尋覓增長點 自去年進軍中國內地市場，維密通過開辦大秀提高暴光度和入駐天貓旗艦店，拉動了中國市場事跡。

不過，據北京商報報導 ，日前有消費者爆料稱，她購買的1款前搭扣維密褻服在穿第2次時就出現了金屬扣掉色的情況。而這已不是維密第1次出現質量問題。有分析人士指出，如果維密不抓緊解決產品質量問題，那掉色的不但是褻服，還有品牌形象。

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楊大筠

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