全棉時代李建全：品質是國產品牌的試金石

成立于2009年的全棉時期是以全棉水刺無紡布、高品質紗布為核心開發(fā)原材料，涵蓋嬰童、女士、男士、家居等產品品類的全棉生活用品品牌。2015年天貓 雙11 時，全棉時期取得1.26億元銷量，2016年躍升至2.6億元，在母嬰品類中表現(xiàn)突出。在最易遭到海淘、代購沖擊的母嬰產品市場，國產品牌想要占據(jù)1席之艾購尚品品牌致力于打造年輕人的快時尚精品集成店!公司致力IWANtIGO(艾購尚品)品牌的經營打造地，在全棉時期開創(chuàng)人兼總經理李建全看來，在市場競爭中取勝的關鍵因素是過硬的產品質量和消費者的信賴。

質量是取勝關鍵

：母嬰產品很容易遭到海外代購的影響，您覺得國內母嬰品牌如何應對海外的代購和海淘的沖擊呢？

李建全：海外代購的沖擊是沒法避免的。但隨著國產品牌影響力擴大，產品取得消費者認可與信賴后，消費者對國外品牌過度依賴的問題才能逐漸解決。其實，作為國內品牌首先要解決消費者的痛點，即消費者最擔心的 貨真價實 問題，國產品牌若能在安全、質量上讓消費者完全放心，他們自然會做出選擇。所以作為國產品牌，包括全棉時期重要任務便是從根本上讓消費者放心，從而贏得對品牌的信賴。

：全棉時期產品定價其實不低，以嬰兒棉尿褲為例，價格比花王、好奇等品牌高，全棉時期優(yōu)勢在哪里？為什么堅持以棉做原料？

李建全：市面上絕大多數(shù)只有更高品牌采取的是化纖表層，其本錢只有棉的1/5。1噸化纖1000元，1噸棉幾萬元。所以全棉時期的產品定價相對高。其實，公司的嬰兒棉尿褲1直處于虧損中，但采取棉制作產品，能讓消費者享遭到質量良好的產品。另外，化纖是大量石油提煉出來的化工產品，環(huán)保本錢高昂；而棉花貼近自然，綠色環(huán)保，我認為，是值得為此付出更大代價的。

線上線下聯(lián)動發(fā)力

：讓消費者走出第1步接受產品，建立產品信心，全棉時期在這方面采取甚么樣的措施？如何吸引消費者讓他們踏出這1步呢？

李建全：讓消費者踏出這1步，首先還是依托門店。由于門店是讓消費者接近產品的最好方式。雖然消費者起初對產品沒信心，但在門店中，消費者可以接觸到產品，進行體驗，與店員溝通，進1步了解產品。現(xiàn)在公司與京東合作，在電商發(fā)力，還是選擇貼近消費者的模式，比如終端、渠道等。

：當前市場環(huán)境下，單純布局線上或線下都不利于公司發(fā)展。全棉時期此次跟京東合作布局線上，線下門店也不斷開啟。那未來全棉時期如何實現(xiàn)線上線下聯(lián)動？

李建全：當門店覆蓋范圍愈來愈廣時，就能夠為消費者提供更多服務。全棉時期現(xiàn)在北京有12家店，目標是30家以上。讓消費者更貼近產品又無需費力的最好方法，肯定是線上線下的聯(lián)動。比如在上輕松地操作1下，門店就可以實現(xiàn)快速送貨到家，讓消費者足不出戶便可體驗商品，或讓消費者能夠快速便捷地到鄰近的門店去體驗、去購物。要實現(xiàn)這些，讓消費者自由選擇不同的購物體驗方式，需要線上線下聯(lián)合統(tǒng)1，即產品統(tǒng)1、品質統(tǒng)1、定價統(tǒng)1、倉儲統(tǒng)1，這樣才能做好。

母嬰市場將延續(xù)增長

：全棉時期為什么會選擇從母嬰市場入手？

李建全：事實上，家長不1定會為自己選購最好的產品，但1定會為孩子采購最安全舒適的產品。通過調查，我們了解到95%的媽媽在為孩子選購嬰幼兒用品時，會選擇純棉材質產品，這讓媽媽們成為棉類產品的主要目標群體。與其他消費群體相比，母嬰市場每一年有超過2萬億元的消費；隨著 2孩 政策的放開，未來母嬰市場會延續(xù)增長。由此我們以母嬰產品作為突破口，把核心競爭力放在純棉柔巾、棉尿褲、嬰童等產品上，打造安全、有保障的全棉產品，更容易打開全品類市場。

：未來全棉時期是不是會繼續(xù)在該領域深度發(fā)力，進行深度布局？

李建全：全棉時期是1個大品類的公司，不但是母嬰產品，在服裝衣飾、家居用品、美容護膚等方面都有產品系列。但是母嬰始終是全棉時期的核心產品之1，在這個產品上絕對要花重磅氣力，加強在母嬰產全場指訂貨品1口價99元品領域的創(chuàng)新，與消費者互動以保持全棉時期在母嬰行業(yè)中的口碑和地位。同像很多其他的藝術家1樣時公司的其他產品也會發(fā)力，加大研發(fā)氣力。公司正在引進更有思想和技術氣力的研發(fā)和設計人員。

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