美麗聯(lián)合集團或在下半年赴美IPO

5月10日，繼 甚么值得買 以后，又1家專注服務(wù)女性的電商平臺美麗聯(lián)合團體傳出尋求上市的消息，預(yù)計的時間或是在下半年赴美，籌集資金為5億美元。

美麗聯(lián)合團體于2016年由美麗說和蘑菇街合并成立，彼時的估值到達30億美元。旗下包括蘑菇街、美麗說、uni引力、銳鯊、MOGU STATION等產(chǎn)品與服務(wù)。根據(jù)外媒報導(dǎo)，該公司拜托摩根士丹利、瑞士信貸和華興資本，共同籌劃此次上市事宜。但蘑菇街副總裁范懿銘在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報導(dǎo)采訪時表示，目前還沒有得到這方面的相干消息。

與 甚么值得買 的模式類似，蘑菇街與美麗說都是電商導(dǎo)購的模式，逐步發(fā)展成購物的平臺，并搶奪淘寶原本的市場份額。1名美股投資人士稱，美麗聯(lián)合團體選擇在美國上市，主要是由于其目前還沒有盈利，紐交所和華爾街的投資人對這1模式也不陌生。 京東、阿里巴巴、唯品會、寺庫都已上市了，美麗聯(lián)合要講清楚故事其實不難。

社交+流量

2011年，蘑菇街開創(chuàng)人開始創(chuàng)業(yè)的時候，只是搭建了1個消費討論的社區(qū)。經(jīng)過近7年的發(fā)展，公司逐步演化成導(dǎo)購再到電商平臺，其平臺上內(nèi)容的展現(xiàn)形態(tài)，也從圖片展現(xiàn)，發(fā)展到直播、短視頻和小程序，業(yè)務(wù)的形態(tài)隨著互聯(lián)的變化產(chǎn)生了很多改變。

社交是蘑菇街瞄準(zhǔn)的發(fā)力點。蘑菇街官方數(shù)據(jù)顯示，在小程序上，蘑菇街注冊用戶在去年超過了2000萬，2017年雙11期間，小程序中的單件商品經(jīng)分享后最高觸達了109455人，而小程序中有44%的成交用戶來自于好友分享。該平臺上的直播總時長到達18309小時，用戶觀看總時長127.8萬小時，總銷售額比去年同期增長了2818%。

繼小程序以后，美麗聯(lián)合團體又與京東聯(lián)手，在試水開店，這1模式與淘寶類似。今年3月16日，兩家公司聯(lián)手成立的 微選 正式上線。

蘑菇街小程序市場負責(zé)人王飛此前在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報導(dǎo)采可謂永無止境訪時流露，蘑菇街女裝特賣借助小程序強化拼團功能，帶來高達70%的新客量；小程序社交立減金則充分發(fā)揮老用戶作用，在12天活動內(nèi)，帶來50萬小程序新裝用戶，付款轉(zhuǎn)化率到達18%。

在他看來，小程序最重要的是帶來了新的流量，并能與生態(tài)天然結(jié)合。 小程序的運營跟我們的APP不會有競爭，更多是補充的關(guān)系。小程序上會讓種子用戶拉新用戶進來，商品單價會比APP低1些。

不過，不管是京東還是唯品會，均未曾對外流露，到底有多少銷售轉(zhuǎn)化來自。 資深電商行業(yè)視察人士魯振旺對21世紀(jì)經(jīng)濟報導(dǎo)表示，京東和美麗聯(lián)合與騰訊的合作，不能局限于開設(shè)入口或開通小程序等較為淺顯的層面，雙方需要在后端進行整合，借助大數(shù)據(jù)發(fā)掘消費屬性，精準(zhǔn)找到用戶需求。

他指出， 用戶的時間愈來愈碎片化，需要盡可能剔除那些復(fù)雜的信息，讓他們在最短的時間內(nèi)找到自己需求的商品，才能最大程度促進下單。

去中心化

與天貓、京東等巨頭相比，愈來愈多的電商第2極公司開始采取 去中心化 的方式進行突破。美麗聯(lián)合官方認(rèn)為，大型綜合超市營收最高微選的商戶可以通過平臺的引導(dǎo)和助推，在賣完東西以后，將顧客沉淀在自己的小程序、、個人號、群里，使之變成自己的老顧客和粉絲，再通過自主的營銷和服務(wù)增進復(fù)購。換言之，其幫助商家完全實現(xiàn) 去中心化 ，下降獲客本錢、服務(wù)本錢。

去年11月，浙商發(fā)展研究院發(fā)布的《2017同享社交電商行業(yè)白皮書》顯示，2016年社交電商商戶范圍已到達1380萬戶，預(yù)計2020年我國社交電商商戶范圍將達2400萬戶，市場范圍將突破萬億。在此背景下，云集、拼多多都相繼取得了新1輪的融資。4月23日，云集宣布完成1.2億美金B(yǎng)輪融資，由鼎暉投資領(lǐng)投，華興新經(jīng)濟基金等繼續(xù)跟投。

這些新興的電商模式，如何從巨頭口中分得1杯羹？鼎暉創(chuàng)投合伙人應(yīng)偉在接受包括21世紀(jì)經(jīng)濟報導(dǎo)在內(nèi)的采訪時認(rèn)為，中國社會商品零售總額每一年都在以10%到12%速度增長，其中電商新零售占比今年會到20%左右。與之相對的是，傳統(tǒng)零售的占比卻在不斷降落，傳統(tǒng)電商增速也在進1步下滑。 如果說前兩大電商平臺革了10萬條商業(yè)街的命，那云集恰正是1種反向革命。那些在10萬條商業(yè)街失去機會和競也正由于街頭文化其獨有的魅力與新奇爭力的普通導(dǎo)購員，通過云集這樣的平臺取得了新的職業(yè)機會，云集模式讓他們感到線人1新。

不過，不管是美麗聯(lián)合團體，還是云集和拼多多，想要沖刺資本市場，其本身的造血能力都備受考驗。去年2月，美麗聯(lián)合團體1度傳出尋求收購的消息，雖然被官方否認(rèn)，但是其背后正是盈利壓力與延續(xù)投入帶來的兩重負擔(dān)。如今，隨著競爭對手的突起，時間、資金都成為擺在美麗聯(lián)合團體眼前的最大問題。

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楊大筠

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