每個人的鞋柜都有雙晉江鞋 一座城市銘刻運動品牌發展史

2016年體育產業1.9萬億的總范圍中，體育用品和相干產品制造業占了總比重的62%。而在這其中，晉江坐擁9110家體育企業，體育產業總產值到達1472.3億元，仍然占有著全國運動鞋服市場20%以上的份額，成為示范性城市。

在熱門當中，我們回望晉江這30年激蕩，不光看到了中國運動品牌發展史的全貌與畫卷，也能幫助我們銘記，警省，再動身。

回望中國歷史，泉州是我國歷史文化名城之1，唐宋元時期，泉州作為海外交通貿易巨埠和 海上絲綢之路 的重要出發點之1，被譽為中世紀 東方第1大港 。后來，在明代時隨著防倭海禁進1步加強，泉州港失去國際大港的地位。

而隨著中國改革開放和經濟的發展，晉江這個福建省泉州市下轄縣級市，則在中國體育品牌地圖上，書寫了濃墨重彩的1筆。

從第1雙運動鞋從無到有，到知名運動品牌林立，從極度繁華到毀滅性的危機，再到浴火重生，晉江只用了30年。現在的晉江，有著9110家體育企業，體育產業總產值到達1472.3億元，仍然占有著全國運動鞋服市場20%以上的份額，出身于晉江的安踏、特步、361度等品牌更是成為國產運動品牌的中堅氣力。

而在近日，晉江運動品牌又1次成了焦點。

緣由有2，1是曾著名的運動品牌德爾惠宣布停業，2是阿里程序員因穿特步鞋相親被拒。晉江運動品牌的誕生和發展，充滿了濃郁的魔幻現實主義色采。

在這兩個事件中，德爾惠是晉江1個時期的繁華縮影，特步則是本日晉江體育用品業的中流砥柱。雖然時期不同，市場不同，但抹來抹去，繞不開的還是晉江。

突起：310年前晉江風雨路

對晉江鞋企來講，20世紀80年代是歷史的出發點，那個時候，晉江造出了自己的第1雙運動鞋。

乳房就會越變越小了

據號稱晉江第1家制鞋企業鱷萊特公司的公然描寫，1983年10月，鞋都晉江誕生了第1雙運動鞋，由公司開創人林土秋創辦的洋埭鞋帽廠制造。同1年，丁建通出資2000元成立了361 最早的前身 華豐鞋廠。而與鱷萊特和361度1樣，喬丹體育和另外一個基本被埋沒的體育品牌 愛樂的歷史也能夠追溯到80年代早期。

最初期的晉江鞋企，乃至根本稱不上企業，僅僅是1個家庭式的小作坊。這樣的鞋廠每天僅僅能夠生產幾雙鞋，卻成了晉江制鞋業的基礎。隨在今天的行業困局中后的幾10年間，晉江的鞋企愈來愈多，生意越做越大，但從本源處伴隨的影響卻歷來未能消失。

1987年，特步的前身3興公司成立;1988年，另外一家有著較大影響力的鞋企 泉州寰球鞋服有限公司成立。爾后，愈來愈懷有沒有限向往多的鞋廠在晉江出現。

此時，距離第1雙運動鞋的誕生已過去了數年，但這些晉江鞋企并未創建出本身的運動品牌。對部份鞋廠來講，旅游鞋才是生產的重點，直到以匹克為代表的第1批國產運動品牌的誕生。

1989年，匹克的前身豐收鞋廠成立。兩年后，為了讓品牌更加國際化， 豐收 品牌改成了 PEAK匹克 。同年，匹克在機緣偶合之下成了81男籃的援助商，并助81隊奪得了當年度的冠軍。

接下來的全部90年代，各種國產運動品牌如雨后春筍般在晉江出現，入局最早的第1批鞋企也開始推出本身運動品牌。金萊克、露友、以9州奔克為名出現的喜得龍和目前已成長為中國最大的運動品牌安踏誕生，兼之各種各樣大大小小的運動品牌，晉江體育用品制造業開始顯現繁華之態。

從210世紀末到北京奧運會，是晉江運動品牌發展的黃金10年。在這段迅速發展的時間中，躺著都能賺錢的晉江品牌開始了覺醒之路。

開始尋求國際化，紛紜更換品牌名字和logo;

開始尋求明星代言，從奧運冠軍、外國球員、國家隊、頂級體育聯賽到文娛明星，晉江請了個遍;

開始投放大量廣告，從CCTV1到CCTV5，晉江品牌幾近包攬全部廣告時間;

開始在大小城市進行布局，力求每一個城市黃金地段都可找到自家專賣店;

開始謀求進軍資本市場，上海、深圳、香港、新加坡、馬來西亞、美國、德國等證券交易所均成了上市目標地點

巔峰：08北京奧運前后的光榮

08年前后，是晉江運動品牌繁華的巔峰。

當時，雖然李寧依然牢牢占據著國內運動品牌第1的寶座，但自李寧之下，幾近全部都是晉江品牌。且不說目前已超出李寧的安踏，同稱國內X大運動品牌的特步、361度和匹克等，鴻星爾克、金萊克、鱷萊特、喬丹、貴人鳥、德爾惠、沃特、喜得龍等等晉江品牌，幾近沒有1個掉隊，乃至在某1方面會更強。這1時期的晉江品牌，牢牢鎖住運動品牌市場上的中端席位，乃至具有余力向更高真個層次蠶食。

但繁華背后，另有隱憂。

由于起家于小作坊式的鞋廠，晉江運動品牌公司難以免的1種情況就是家族式的管理。這類管理制度其實并沒有所謂好壞，但由于這些品牌開創人大多為農民，學歷不高，創建的公司常常會缺少科學而現代化的公司管理制度，這幾近是所有晉江品牌都難以免的1種情況。在幾10個人、每天只做10幾雙鞋的小鞋廠中，這類問題基本沒有影響，但當公司已成為銷售過億乃至幾10億的大企業時，缺少現代化管理制度的弊端就成了繁華背后的隱而未發的風險。

當時公司里面問題極多。1個例子，就連里面的餐廳都有好幾個，辦公樓有1個專屬餐廳，營銷部門有1個，員工呢，是另外1個。常常加班，把員工當長工用。高層還每天喜歡開會，卻根本解決不了1點實際問題 ， 1位曾在1家知名品牌工作過的員工如此在天涯論壇發帖回想。

當時的晉江品牌，模仿、跟風嚴重，結果造成品牌同質化相當嚴重。在2010年，雖然1些公司已上市，但不管哪個晉江品牌都沒法斷言，自己已將同城的其他品牌拋在后面。

不管是請奧運冠軍代言、請文娛明星代言，還是在CCTV打廣告，都是在1個品牌率先采取以后被其他品牌競相模仿，造成冠軍不夠用、明星不夠用，CCTV5成為晉江頻道等情況，就連登陸資本市場也是如此。

2005年鴻星爾克在新加坡上市，2007年安踏在香港上市。隨后，鱷萊特選擇新加坡上市，特步、361度和匹克在香港上市，以后喜得龍和喜得狼分別選擇在美國和馬來西亞上市，其他運動品牌也紛紜出發，爭相謀求上市。

而08年奧運會對國產品牌是1個詭異的節點。這1年，援助北京奧運會的阿迪達斯意外崴了腳，李寧1躍成了中國市場第2大運動品牌，而晉江品牌也開始了快速的擴大。

危局：擴大后的庫存危機大爆發

但在盲目的快速擴大以后，國產運動品牌迅速爆發了嚴重的庫存危機。2012年，國產品牌的庫存危機集中爆發，但在此之前已有小型企業因崩潰的現金流宣布倒閉。

在庫存危機爆發后，安踏算是所有品牌中遭到影響最小的。相較于其他晉江品牌，安踏自營店鋪比例更高，因此本錢更低，也更加靈活。在晉江品牌發展進程中，極少有安踏這樣直營店鋪占據較高比例的公司。

為了加速擴大，大多數晉江運動品牌發展的更多是代理商和加盟店，也正由于如此，這些公司對銷售渠道缺少足夠的管理能力。

除此以外，由于代理商扮演的角色太太重要，晉江運動品牌代理商為其提供了極其優厚的優惠政策和兜底條款。在庫存危機爆發后，公司的應收賬款難以收回，市場良好時管用的通過銀行貸款和民間借貸保持現金流的方式再難維系，眾多中小品牌乃至1些大品牌宣布倒閉。

之條件到的寰球即是如此。2013年3月，安踏年報表露在2012年7月以2.54億元收購泉州寰球。泉州寰球成名甚早，創建之初以貼牌代工為主業，也曾推出旗下品牌 亞禮得 ，并在2005年約請NBA球星德雷克斯勒成為品牌形象代言人，是中國第1家約請NBA球星代言的國產品牌。危機爆發直至被安踏收購，泉州寰球仍背有8535.6萬元銀行貸款。

庫存危機對國產運動品牌來講是1個毀滅性的打擊。

李寧斥資18億回購庫存，并通過折扣店進行銷售，而晉江品牌則更加慘淡，幾10個曾風光無窮的運動品牌只能通過打折促銷來消耗庫存。

但這類方式效果1般，在香港上市名列 國產4大運動品牌 的特步，直到2017年末才宣布庫存基本清算完成，最后1部份以1.5億人民幣回購。如特步這樣大體量的上市公司尚且如此，可以想見其他品牌在危機中會是多么慘淡。而事實就是如此，喜得龍、德爾惠宣布破產，鱷萊特被傳言倒閉，更多品牌則是默默死去。

庫存危機更大的影響還在于嚴重打擊了國產品牌的品牌升級之路。其釀成的毀滅性破壞，1部份緣由在于阿迪達斯和Nike的渠道下沉，但更大的緣由則是晉江品牌打起的 價格戰 。

危機爆發后，為了生存，所有國產運動品牌都選擇了以極大的折扣清算庫存，6折、5折，后期絡上乃至出現了兩折、1折的老款產品。 價格戰 極大地影響了品牌形象，也使得晉江品牌乃至國產品牌從此喪失了本身所具有的中端市場地位，更別提與阿迪達斯和Nike在高端市場相對抗。

在晉江運動品牌銷量大幅下滑的同時，莆田與保定安新3臺鎮的1些鞋企卻活得很好。

莆田的鞋企主打游走于灰色地帶的高仿鞋，又憑仗本身的價格優勢在電商平臺風生水起，對國產品牌讓出的中端市場造成了極大的要挾;而保定安新則以低價運動鞋為主，卻以更加保險的方式，搶占了北方的農村市場。

此時，晉江系運動品牌在多方夾擊下進行分化，安踏依托著自營店的優勢和在 價格戰 中的強大競爭力，近乎1騎絕塵從廝殺中沖將出來，而特步和361度則經過數年蹉跎后再次回到了2012年的營收水平，目前已有多家企業宣布破產，而以后也許還有。

自救：消費升級與品牌升級

在庫存危機的讓步以后，隨著人們的消費升級，晉江運動品牌雖然做出了極大努力，但再難搶回曾的中端市場。這場繁華的幻滅，淹沒了許多曾使人印象深入現在稱之為 情懷 的運動品牌，但也促使了安踏、特步等品牌的浴火重生。大浪淘沙以后，晉江依然是中國體育用品制造業不可忽視的1而是1種建立在優越感之上的自我調侃：相比原來那些童裝品牌的粗糙股氣力。

近期，安踏體育市值突破1000億港元，成為第1家達成此項驚人成績的國產運動品牌。與此同時，李寧市值約140億港元，特步80億港元，361度60億港元市值。但另外一方面，為阿迪達斯和Nike等品牌做代工的申洲國際市值1度突破1000億人民幣(1225億港元)。

雖然從情感上不愿意承認，但事實就是如此，國產運動品牌與國際頂級運動品牌的差距依然相當巨大。

曾的晉江系運動品牌躺著都能賺錢，但現在躺著做代工的居然比站著做品牌的更加賺錢，這類殘暴的現實也許能讓出身晉江的運動品牌認清自己的差距，早日進行品牌升級的舉措，發現并解決本身的問題，然后奮勇地追逐上去。

1味緬懷其實不能解決問題，更何況晉江的運動品牌發展史更是不必緬懷，只須銘記與警省。曾愛好的品牌如泡沫般融入水中，卻可以載起更加巨大的船只。塵埃散盡，才能看清前路，于晉江如此，于中國運動品牌亦是如此。

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