山東如意控股的SMCP上半年財報 中國市場推動

核心提要：在中國大陸和香港市場大幅增長、行之有效的電商戰略推動下，銷售額同比增長12.4%，同時宣布上調全財年預期。

日前，山東如意控股的法國時尚團體 SMCP (Sandro, Maje, Claudie Pierlot 等服裝品牌的母公司)公布2018上半財年事跡，在中國大陸和香港市場大幅增長、行之有效的電商戰略推動下，銷售額同比增長12.4%，同時宣布上調全財年預期。

截止至2018年6月30日的上半財年，SMCP 的關鍵財務數據以下：

銷售額同比漢族銀飾比較重視文字和圖形的搭配增長12.4%至4.93億歐元，按不變匯率計增長15.5%，其中第2季度銷售額同比增長12.9%至2.41億歐元，按不變匯率計增長15.2%

按不變匯率計，國際市場銷售額同比增長26.5%，占總銷售額的64%

過去102個月中，凈增114個零售點，其中包括86家直營門店;第2季度新增47個銷售點

SMCP 指出，第2季度銷售額增長主要歸功于中國大陸和香港市場，及其線上業務的增長。公司 CEO Daniel Lalonde 指出，第2季度，所有品牌和國際市場都以兩位數增長。 優良的事跡再次證明，我們商業模式的相干性，及全球市場對我們品牌和產品的旺盛需求。

按市場：

法國：上半財年銷售額與去年大體持平，為1.87億歐元，其中第2季度銷售額同比下滑0.7%至8710萬歐元

歐洲、中東和非洲(EMEA)：上半財年銷售額同比增長12.4%至1.46億歐元，在戰略市場的活躍增長，及意大利和德國市場的穩步門店擴大的推動下，第2季度銷售額按不變匯率計同比增長15.1%至7350萬歐元

美洲：上半財年銷售額同比增長15.4%至6030萬歐元。按不變匯率計，第2季度銷售額同比增長27.1%至3100萬歐元，主要受益于實體門店絡的高客流量和轉化率，和電商渠道的指數式增長

亞太：上半財年銷售額同比增長43.1%至1億歐元。在中國大陸和香港市場的推動下，按不變匯率計，第2季度銷售額同比增歡迎關注華衣長47.7%至4960萬歐元

SMCP 指出，第2季度公司在亞太市場推出了多項能提高品牌知名度和需求的線上線下活動，其中，中國大陸市場新增3家門店，分別落戶長春、鄭州和長沙。

按品牌：

Sandro：按不變匯率計，上半財年銷售額同比增長15.3%至2.43億歐元，其中第2季度銷售額同比增長14.7%至1.18億歐元，主要受益于國際市場和電商渠道銷售額增長。過去12個月中，品牌新增33家直營門店，主要位于斯德哥爾摩、邁阿密、鄭州、迪拜等關鍵城市

Maje：按不變匯率計，上半財年銷售額同比增長16.3%至1.9億歐元，其中第2季度銷售額同比增長16.6%至9410萬歐元，主要受益于宣揚活動及品牌210周年活動提高了全球知名度。過去12個月中，品牌新增33家直營門店是實現供應商與企業合作共贏的典型模板，其中，公司的第100家實體門店落戶北京，其它關鍵位置門店包括：德國慕尼黑、法國摩納哥、美國邁阿密和中國長沙

Claudie Pierlot：按不變匯率計，上半財年銷售額同比增長13.5%至6070萬歐元，其中第2季度銷售額同比增長13%至2900萬歐元，主要受益于國際市場的增長。過去102個月中，品牌新增23家門店，包括香港時期廣場、蘇黎世、荷蘭 Utrecht 等

不言而喻，SMCP 當前的直營門店增速早已超過預期。公司此前表示，計劃每一年新增80～90家直營門店。

Daniel Lalonde 表示，北美市場是公司未來的擴大重點。未來將繼續在北美市場增開實體門店，目前正關注該市場的沿海大型城市，包括加拿大的多倫多和溫哥華，美國紐約沿線、邁阿密、洛杉磯、舊金山和拉斯維加斯等，近期會有兩家新門店落戶邁阿密的 Brickell City Centre。公司還大筆投資北美市場的電商渠道，美國是公司線上表現最好的市場 25%以上的銷售額來自電商渠道，緊接著是英國和德國。

關于亞洲市場，Daniel Lalonde 指出，公司旗下品牌在中國市場有極好的增長表現，特別是電商渠道。據 Daniel Lalonde 預測，2014年9月的夏季達沃斯論壇上中國市場的電商銷售額占總額比例 已接近全球水平 。截止到2018上半財年，中國市場14.3%的銷售額來自線上。2013年，SMCP 進入中國市場，2016年入駐天貓商城，2017年推出品牌官方電商業務。

Daniel Lalonde 表示，在中國市場，速度和時間，及在適合的時刻調動消費者的能力很重要。今年4月，Maje 推出品牌日活動，1天便吸引470萬用戶閱讀其天貓旗艦店。 中國市場是移動端和的天下 90%的人使用支付，根本沒人刷信譽卡。 公司當前的中國市場戰略重心照舊是數字渠道，未來乃至會拓展至更多電商平臺。

在喜人事跡的推動下，SMCP 上調了2018財年全年預期：

銷售額同比增長13%及以上，高于此前的11～13%

調劑后 EBITDA(息稅折舊及攤銷前利潤)率約為17%

SMCP 于巴黎時間2017年 10月20日成功登陸巴黎泛歐證券交易所，發行價為每股22歐元，成為巴黎泛歐證券交易所2017年第2大IPO。

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