珂萊蒂爾：上半年收益同比上升31.65% “多品牌+全渠道”戰略奏效

核心提要：公告稱，截至2018年6月30日止6個月，該公司總收益為12億元人民幣，較去年同期增加31.65%;毛利為8.51億元人民幣，較去年同期增加27.18%。

8月28日，珂萊蒂爾控股有限公司(以下簡稱：珂萊蒂爾)公布2018年中期事跡(專題瀏覽)。作為國內本土女裝衣飾團體，珂萊蒂爾交出了1份較為滿意的成績單：2018上半年收入顯著增另外長，事跡表現延續亮眼。

(圖片來源：珂萊蒂爾2018中期事跡公告)

上半年總收益為12億元人民幣 整體事跡逐年穩健增長

公告稱，截至2018年6月30日止6個月，該公司總收益為12億元人民幣，較去年同期增加31.65%;毛利為8.51億元人民幣，較去年同期增加27.18%;該公司股東應占溢利為1.33億元人民幣，較去年同期增加21.5%;每股盈利0.27元人民幣。

贏商查閱發現，珂萊蒂爾近3年的營收及毛利都顯現了延續增長的趨勢。珂萊蒂爾2016年上半年營業收入為7.02億元人民幣，毛利為5.17億元人民幣;2017年上半年的營業收入為9.19億元人民幣，毛利為6.69億元人民幣。

從服裝行業層面上講，珂萊蒂爾營收及毛利的延續增長，與國內消費者對本土品牌的轉變和支持不無關系，固然，珂萊蒂爾本身堅持實行和推動 多品牌+全渠道 的戰略舉措，從而推動了整體事跡的穩健增長。

零售店收益9.81億元人民幣 上半年新開設60家零售店

報告中表露，2018上半年珂萊蒂爾零售店收益為9.81億元人民幣，較去年同期增加24.67%;經銷商的總收益1.18億元人民幣，較去年同期增加76.82%;電商總收益為1.05億元人民幣，較去年同期增加71.80%，其中，天貓收益0.81億元人民幣，較去年同期增加54.65%，唯品會收益0.24億元人民幣，較去年同期增加170.89%。

通過視察發現，零售店收益在珂萊蒂爾總收益中比重較大，是收益的主要來源，同時電商的收益延續增加。同時報告提到，將延續開設更多的新店鋪，同時也將更好地利用電子商務平臺，打造線上與線下、以顧客為導向的新供應鏈，實現業務穩定增長。

珂萊蒂爾的收益增長與零售店的布局息息相干。截至報告期內，珂萊蒂爾共具有門店數量795家，覆蓋全國31個省、直轄市及自治區。其中。華東、西南、華中區域的門店數量散布較多。上半年新開設了60家零售店，分別為42家直營店和18家由經銷商經營的店鋪，但也關閉了54家零售店，分別為35家直營店和19家由經銷商經營的店鋪。

(圖片來源：珂萊蒂爾2018中期事跡公告)

旗下品牌收益延續增長 多品牌+全渠道 的戰略見效

據報告表露，截至2018年6月30日，Koradior、La Koradior及Koradior elsewhere品牌旗下產品銷售所得收益延續加速增長，于報告期間分別增長28.24同時結合現代潮流%、35.13%及26.13%或人民幣177.16百萬元、人民幣24.27百萬元及人民幣32.29百萬元。CADIDL、O 2nd及Obzee產品銷售所得收益也取得大幅增長。

(圖片來源：珂萊蒂爾2018中期事跡公告)

珂萊蒂爾專注于國內中高端女裝消費群體，并延續推行并優化多品牌組合策略，推動了收益的延續增長。其品牌包括具有女人味及優雅特性的Koradior，豪華大氣、風格鮮明的La Koradior，彰顯個性、摩登休閑的Koradior Elsewhere，時尚達人不2之選的DE KORA，彰顯自我、簡潔時尚的CADIDL，以25至40歲具經濟實力的女性針對更加偏愛視覺沖擊力的年輕1代為目標客戶的Obzee及O 2nd。

珂萊蒂爾實行逢迎消費者需求的品牌組合戰略，還推出了1系列新穎的營銷活動：Koradior elsewhere品牌與熱門電視劇「金牌投資人」合作并在店內拍攝;通過約請90后電影明星在各大雜志與社交媒體為品牌積極造勢從而吸引新生代顧客;還與著名英國插畫師Ashley Percival跨界合作，推出狗年限量版T恤，在年輕顧客群體中打造更熱門的玩樂品牌;今年4月份，珂萊蒂爾的DE KORA 品牌開設了第1家個人定制體驗店，踐即將個性化定制作為與顧客全程良好互動的橋梁的理念。

關于2018年下半年的發展，珂萊蒂爾表示會根據顧客需求創新及優化業務模式， 繼續積極推動 多品牌+全渠道 戰略的實行，優化現有的ERP系統。另外，將尋求有助擴大品牌組合的收購機會，進1步發展其電子商貿業務，努力提升內在競爭依歌女裝品牌定位：力及市場份額，進1步鞏固在中國高端女裝行業中的領先地位。

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