你知道消費者會喜歡什么面料什么款式設計嗎？

服裝品牌從定位到設計研發的不同發揮，到上游面料、工藝技術演化，到智能生產技術升級、到品牌運營能力，加上國內的多層級市場需求和移動互聯跨界各種引流模式的全渠道營銷，服裝行業的業態如今變得復雜的超乎你的想象！

哎！何必呢？

我1直比較關注消費者對服裝款式的需求，比如從社會身份、審美偏好、穿著搭配認知、購買價值偏向、決策習慣等角度看款式的市場需求范圍、和需求敏感度，平時對面料的需求趨勢研究不多，由于面料趨勢所代表的紡織上游產業鏈，對我來說是1個陌生的世界。而判斷面料趨勢，必須要結合上游的產業邏輯和品牌市場的運營、再加上消費者需求來綜合判斷，這是1個及其復雜又肯定性不強的判斷。

我從事的工作性質是這個產業鏈中非常細分的1個小環節，最近隨著1個又1個品牌調研和定位的案例，有了1些新的思考感悟，也許對大家有幫助。此文也是受業內資深人士之約，我也是希望通過對文章內容的梳理，能夠深入思考學習，內容僅供大家參考！

今天的文章 帽子 有點啰嗦，但的確寫這個標題比較糾結，覺得資格不夠啊

消費者喜歡的設計與面料趨勢1美感專業化

我們過去很多品牌的款式開發，大多都來自抄改仿，乃至很多款式多年下來幾近沒有變化，就是換個色彩、換個面料繼續做。這類簡單粗魯的開發模式，會讓設計師構成習慣，就是對面料肌理效果在款式其他元素設計中的搭配組合，設計關注度不高。

不同的材質肌理都有它的審美屬性，因此會延伸出合適的款式風格創意范疇，只有材質肌理美感和整體款式表達統1的時候，1件衣服才能看起來有檔次和品質感。我們看很多2345線品牌，為何看上去就可以辨別出來，更多本質緣由就是面料工藝品質感和款式設計元素搭配手法帶來的。

這些近日年很多新品牌出現，設計上的確比以往的審美有進步，但在結合面料材質肌理做創意元素設計方面還處于初期。1些中高端品牌為了競爭差異化開發1些獨有面料圖案，但在結合面料肌理顯現自己的獨到設計見解方面，成熟的品牌還鳳毛麟角。

面料材質肌理美感專業性設計的未來幾個趨勢探討：

以設計基因、設計手法的創意設計優勢選擇面料

這類國外已有品牌先例，比如3宅1生的褶皺文理和結構設計的奇妙應用（有國內設計師曾盲目模仿此類設計）。而在肌理表現設計的設計手法上，國內并沒有突出的設計師或品牌，固然這也需要市場需求同步。相信消費者未來的個性化需求演化會接受極致設計的細分需求。

以圍繞通勤裝、或風格服裝基本需求為方向

以圍繞通勤裝、或風格服裝為基本方向，來選擇某類面料材質肌理，然后設計師對其進行最大化調和性設計創意。這1點上韓國設計師、日本設計師、和歐美的設計師表現更成熟，這與設計教育體系與經濟初期發展帶來的審美成熟度的消費需求有關，我們國內在近幾年也開始逐步出現1些面料肌理風格和整體設計調和的設計。

未來，國內設計師會在這個領域逐步成熟、直到出神入化，消費者也會因此穿的愈來愈美，這個進程就是品牌每一年你追我趕搶奪市場的進程！

設計創意成熟度與面料需求

設計創意成熟度，帶來的面料肌理選擇反常態現象。近幾年流行跨界設計，催生了各種元素混搭的可能性，不同以往的是，過去的混搭流行很多都是為了混搭而混搭，而未來隨著設計師能力的成熟和市場演化，會出現真正把面料肌理風格的混搭做到對照沖突美，服裝品牌會真正從創意設計中取得市場價值。固然設計仍然是最容易模仿的，隨著移動互聯的社群經濟趨勢，品牌會從打造品牌IP角度，在創建之初就打造抄改仿的護城河，通過社群粉絲營銷來加強信息同步、對稱，讓模仿者的市場份額減少，以最大化實現品牌利益。（再好的產品也需要營銷來配合，將2018年迄今的累計升幅縮窄至5.2%不然再有良知、再有匠心也不會取得對等回報。）

消費者喜歡的設計與面料趨勢 2人性化

服裝需求的社會屬性是由款式傳遞的，而功能性主要是由面料傳遞的。除季節性的薄厚剛需以外，消費者對面料的人性化的功能需求，或將成為趨勢之1。

舒適性需求和多品類需求疊加

不同消費人群對舒適性的需求緊急性不同、認知也不同，但大的方向不會改變。舒適性其實不僅僅指貼身衣物，消費者在不同穿著場景下，穿著服裝都不希望由于款式而犧牲舒適性，所以人性化的設計，就是要把舒適性面料設計出不同的場景風格，比如運動的功能性需求和個性美感共存、比如商旅出行舒適度和搭配組合需要的面料肌理效果共存等等.....

舒適性需求與品質感需求疊加

天然的棉、麻、毛、絲等本身具有舒適性和品質感的綜合需求功能，但由于本錢和打理等問題，天然面料的品質感雖然深入人心，但在設計表現上需要解決利用問題還比較多。天然材質的肌理特點和材質特性對款式的設計常常有1定限制，在紡織工藝上的技術突破、或類似功能的原材料研發，將會解決設計師的款式設計創意空間、和激活消費者對舒適感加品質感的多重 需求市場。

固然希望保證美感效果的易打理功能也不能忽視！

人性化還體現在區域消費者特點方面，以棉舉例，歐美的輕流紡質地粗糙透氣性好，合適西方人的皮膚毛孔粗糙的特點，而東方人皮膚細膩，就喜歡細膩柔軟的面料Mugler這場不同以往的秀引來了意想不到的反響。固然這屬于基本行業認知領域，但對我來講，需要補上這1課哈

消費者喜歡的設計與面料趨勢3需求差異

市場競爭帶來的差異化面料選擇是大家比較熟習的。而真實的競爭遠非我們想的差異化那末簡單，投機者、抄襲者混雜在其中。類似的款換個面料、選擇更好面料降維打擊、用營銷串改面料功能.....等等花樣太多了。

所以為了競爭差異的面料選擇是市場的產物，受行業人運營思惟的不同階段影響，乃至是面料商的經營模式也會起作用，這些是行業人讓消費者被動接受的。消費者需求本身其實不要競爭差異，消費者只有需求差異，但競爭手段的差異，反而增加了消費者選擇的難度，所以這類趨勢會促使消費群體偏好更加分化，這也是推動未來社群經濟的本質之1。

消費者喜歡的設計與面料趨勢4性價比

效力提升，最直接的就是本錢控制。為了下降本錢，由于技術改變帶來的新型面料趨勢值得重視。由于這不但是為了企業獲利，關鍵會對消費趨勢進行潛移默化的影響。

政策的變化，比如供給側改革致使的面料行業的重組升級，創造價值本身就會增加研發本錢。在行業還沒有完全適應新的競爭運型軌跡前，真正有本錢優勢并結合成熟設計的產品還比較少，而這些，是未來消費者消費高性價比產品的關鍵。對性價比的需求勢不可擋，全產業鏈的效力提升就是1次行業比賽，中國消費者在這個進程中受益才剛剛開始，所以暢想1下，未來的消費者會更幸福哈 ！

消費者喜歡的設計與面料趨勢5環保

所以對胖型男來講

ZARA的銷售下滑值得我們反思，這不但是消費者對快速變化的時尚愈來愈不感冒的問題，本質是ZARA的產品策略是讓消費者購買產品以后，洗幾次就不能穿了，以刺激顧客重復購買。因而，大量的服裝垃圾和生產這些服裝帶給環境的污染都是不可延續的。

雖然消費者做不到每一個人都有社會感，但消費過后的衣櫥衣滿為患，也在推動顧客購買更加有品質的產品。事實上我們也看到很多消費者在穿衣消費方面數量在做減法，選擇愈來愈理性，這類狀態其實不是只有成豐年齡層消費者才會有，愈來愈多的年輕人開始具有一樣的消費理念。

消費者喜歡的設計與面料趨勢6功能專業化

以運動細分、場景功能需求細分的市場，現在產品愈來愈專業，在各種平常運動休閑場景中、及專業運動分類中去洞察需求，深入品牌了解1些優良功能面料不被重視的緣由，是紗線、面料紡織需要關注的。設計師也更需要原材料創新的支持，給消費者更新迭代消費的理由，需要面輔料、設計、品牌運營的協同。也許未來產銷1體化的觸角會更長，用互聯技術改良上下游的信息傳遞誤差，構成新的產業協同，讓行業真的是以需求為導向，這1天也許其實不遠.....哇，我這樣說是否是覺得有點高大空了？

好吧，就寫到這吧！

最后重復下，趨勢的本質是雙螺旋演化構成的，并在不斷的迭代演變升級.....

某資深專家層說過，時期趨勢是千位、模式戰略是百位、經營結構是10位、管理履行是個位。

如果你做服裝感覺做著比較費勁了，就有必要抬頭看路，多角度關注下未來的市場趨勢機會在哪里？不要讓自己在毛病的趨勢道路上狂奔......

希望這篇文章對你有幫助！