線上運動鞋品牌 Allbirds 賣到了 100 萬雙，它有可能變得更大嗎？

受硅谷歡迎的舊金山羊毛平底鞋品牌 Allbirds 和紐約漢堡店 Shake Shack 推出了限量合作款，5 月 24 日在紐約麥迪遜廣場公園發售 這個和制鞋業過去傳統意義上的時尚絕緣的互聯品牌也開始采取耐克、阿迪達斯們經常使用的營銷手段。

成立3年多，Allbirds 的鞋子以不用穿襪子的舒適性、和可延續的環保理念為賣點，迄今只推出過兩種鞋型 跑步鞋（runner）、懶人鞋（lounger）。《紐約時報》此前評論稱，正由于硅谷人偏向于讓自己顯得專注于工作而無意打扮，這個守舊的創投圈才終究選擇了 Allbirds。

雖然 Allbirds 沒有重塑運動鞋的輪廓，但是它在使用的材料有所創新。原新西蘭國家足球隊副隊長的 Tim Brown 退休后，2014 年向新西蘭羊毛申請到了1筆研究經費，并在上發起眾籌，終究和聯合開創人、生物技術工程師 Joey Zwillinger 合伙研發出了這款 17.5 微米超細新西蘭美利奴羊毛編織的鞋子。它在乎大利高級工廠開發，在韓國生產，強調對環境無污染。這1點也吸引了 Allbirds 在硅谷的客戶。

這個比例還會繼續上升 硅谷的投資人就像是該品牌最初建立名譽的 KOL。2016 年中，幾位科技大佬在 Twitter 和 Snapchat 上提到了 Allbirds 的鞋，轉眼間男款的幾個尺碼就脫銷了。這個最初定位女性的品牌也開始把廣告內容轉向男性。

就像所有在美國依托互聯建立名譽的品牌1樣（比如衣飾品牌電商 Everlane、眼鏡電商 Warby Parker），Allbirds 已脫穎而出，到了1定的階段 今年 3 月，兩位開創人發布了品牌誕生以來最大的產品更新，桉樹漿制成的產品線 Tree。所有此前羊毛制的鞋型都會有1個 Tree 的版本。

同時，Allbirds 還宣布他們過去兩年的銷售量已突破 100 萬雙。Zwillinger 在接受Footwear News的采訪時說： 我們懼怕那些 100 萬的事。 由于這可能意味著公司到了需要進1步擴大的時間點。Zwillinger 表示，但他和 Brown 現在比剛開始更堅定，認為 Allbirds 成為1個價值數10億美元的公司是可行的。

該品牌已開始在硅谷人士之外的圈子流行約10%的年回報率雖然不算很好，從好萊塢到新西蘭本土都有它的免費代言人。 美國電視人 Gayle King 今年 1 月給她的好朋友奧普拉送了1雙 Allbirds 的羊毛 Runner 作為生日禮物，新西蘭總理 Jacinda Ardern 在最近的1次國事訪問中，贈予澳大利亞總理 Malcolm Turnbull 和他的妻子各1雙。

雖然這些名人的支持有助于引發話題，推行品牌。但 Allbirds 和平常消費者的聯系依然需要依托更基本的理由，而不單單是對地球更友好。類似線路的先輩 Toms 如今每季會固定推出新的配色以吸引時尚消費者。

Allbir將女人的朦朦朧朧的曲線襯托得淋漓盡致ds 在 5 月 1 日推出的 慶生限量配色

在解決讓更多人知道 Allbirds 的問題之前，它賴以成名的羊毛鞋的產能可能會出現1些問題，這將成為 Allbirds 變成10億美元品牌的阻礙，也許也是他們推出 Tree 系列的緣由。

據《華爾街》今年 2 月的報導，羊毛原料的價格由于該材料的重新流行而被推高。阿迪達斯、Lululemon 和 Under Armour 都開始推出羊毛制造的服裝，Burberry、優衣庫都在以美利奴羊毛為賣點推出新品。2017 年每千克美利奴羊毛的價格漲到了 14 美元，比 2016 年漲了 56%，而且這和匯率無關，是供需關系推高了上游的要價。

對此前主要采取美利奴羊毛制鞋的 Allbirds 來講這不是甚么好消息。

旗下具有 Vans、The North Face 等品牌的 VF 團體最近收購的品牌 Icebreaker 的首席運營官 Nicola Simpson評論說： 這是1種天然的材料，所以你不能只是用機器去生產更多的東西。

3 月新上市的 Tree 系列下的鞋型比羊毛鞋更多，從 2 種變成了 3 種，而價格和羊毛鞋1樣，都是 95 美元1雙。

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楊大筠

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