“星河計劃”初露成效：紅豆在蘇寧平臺銷售暴增3倍

互聯零售下半場，巨頭們紛紜搶灘線下尋覓新的流量。踐行O2O智慧零售模式的蘇寧，不但針對線下提出了 3年互聯門店達兩萬家 的大開發戰略，線上也以高于行業的速度狂奔。今年1季度，蘇寧易購線上GMV同比增長就達81.5%。

財報還顯示，去年蘇寧易購線上開放平臺商品交易范圍為292.36億。今年1季度，蘇寧易購線上開放平臺商品交易范圍為128.61億，同比增長181.48%，范圍已接近去年全年1半。

據了解，如今的蘇寧對線上，特別是開放平臺商戶的重視和支持力度可謂空前，首次對外發布 銀河計劃 和 2018獨角獸計劃 ，借助大數據分析和技術工具，幫助商戶輸出優秀的產品和服務。

以位列 中國500最具價值品牌排行榜 第84位的紅豆團體為例，在蘇寧站內資源扶持、對接定期復盤等多維度幫助下，紅豆2018年在蘇寧易購平臺的增長率高達300%。據蘇寧方面流露，未來雙方的合作極可能將延伸到線下， 這也就是說，消費者有望在蘇寧的門店中買到紅豆男裝，并通過智能試衣鏡、智能試衣間等黑科技，享受場景交互體驗。

紅豆在蘇寧易購平臺銷售1年暴增3倍

2017年，蘇寧易購平臺整體GMV增長超120%，不但在自營業務上發展迅速，作為賦能商戶的平臺，其表現也10分亮眼 全年新增千萬級以上商戶589家，其中億元以上商戶31家、5000萬元以上商戶70家，1000萬元以上商戶400家。

今年3月，在2018開放平臺年度戰略發布會上，蘇寧首次對外公然提出 銀河計劃 及 2018獨角獸計劃 。 獨角獸計劃 是通過定制流量方案、買通行業高端資源、提升流量變現能力、幫助商戶獲得全鏈條流量等方式，來打造 獨角獸 商戶。蘇寧銀河系列產品，則包括從設計、采購、生產、銷售、物流等全鏈路，應用銀河數據分析平臺能力，為商戶提供豐富的數據分析池，發掘潛伏價值，科學指點運營。

據業內人士介紹，通常情況下，電商平臺會選擇品牌知名度較高、線上范圍較大、平臺與品牌方客群契合程度較好的商戶展開合作。 固然了，商戶的實力也是很重要的1個方面，由于這直接決定能否支持后續線上線下聯動、B2B業務、聯合品宣等多個方面的戰略合作需求。

從這些層面來看，蘇寧和紅豆的合作就顯得順理成章了。紅豆團體是中國民營企業500強第64位，具有 紅豆男裝 、 紅豆居家 、 紅豆家紡 等品牌。在2017年世界品牌實驗室公布的中國500最具價值品牌排行榜中，紅豆位列84位。

據了解，從2010年蘇寧易購上線開始，紅豆就已入駐。2018年，紅豆的增長率接近300%。如今，蘇寧已成為紅豆的重要合作火伴和重點銷售渠道。

大數據無處不在，反向定制襯衫成爆款

紅豆在蘇寧易購線上平臺300%的增長率從何而來?

蘇寧相干負責人最期待的狀態應當就是表示，他們對紅豆展開了多方面的扶持，如站內資源扶植、給予投放優惠政策(紅豆的廣告投放，蘇寧都會給優惠政策予以配比)、簽訂銷售年框確保商戶權益、簽訂戰略合作協議拓寬合作面等， 我們還有商管人員專門對接紅豆，定期和紅豆方面面對面復盤，給予充分的運修建議和參考，并及時培訓各項功能和玩法。

據了解，在和紅豆的合作進程中，蘇寧每天都會展開營銷數據的搜集和回顧，定期和紅豆工作人員當面溝通復盤，分析得失，肯定下階段運營方向。 其實商戶自己也會定期復盤，但1般只聚焦在哪款衣服賣得好，甚么尺碼比較暢銷之類。相對而言，電商具有海量的消費行動數據，可以做到更加精準的分析。 1位業內人士說。

的確，據蘇寧相干負責人介紹，蘇寧的幫助讓紅豆而且現在UL已開始逐漸的進行調查了解在蘇寧易購平臺的運營更加精細化，不但活動前、活動中、活動后，會計劃不同的玩法，乃至是用甚么樣的圖片來展現商品可讓消費者更喜歡，也都有講求， 大家逛蘇寧易購紅豆官方旗艦店時所看到的每張圖片，背后都是消費者數據的支持，誰能在細節層面做得更好，誰就可以贏得消費者。

大數據的影子不但藏在運營里，蘇寧還和紅豆建立了產品計劃溝通機制，在拓寬產品線的同時，還加強了C2B反向定制爆款商品的推出。蘇寧相干負責人表示， 前段時間，蘇寧根據消費者大數據，發現簡約大方風格的性價比款紅豆襯衫很受歡迎。具體到款式上，我們又發現大家更喜歡可以修飾臉型的方領、舒適貼合的門襟、透氣的提花面料。紅豆針對這些特點，給出專供的提花系列正裝襯衫，上架以后就成為爆款，日銷突破千件。

盡人皆知，去年年底蘇寧發布了智慧零售大開發戰略，未來3年門店范圍將到達兩萬家，成為場景互聯零售革命的主力。如今，1系列 黑科技 已利用到蘇寧門店中，比如智能試衣鏡，當消費者拿著衣以3年為計劃服靠近時，屏幕會迅速切換顯示商品詳情。在智能試衣間里，你可以點擊鏡面切換室內、戶外、夜跑等不同效果，查看相應場景下的試穿效果。 未來，蘇寧和紅豆的合作將不只局限于線上，紅豆的產品有望進入蘇寧線下門店銷售，結合我們已有的科技產品，消費者的購物體驗肯定會更好。 蘇寧相干負責人說。

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