業績承壓尋求出路 快時尚們開啟價格戰

快時尚品牌發展逐步減緩，當地市場和全球市場都出現增長趨緩。近期品牌動作頻頻，不管是H M在中國開放會員制、入駐天貓平臺，還是優衣庫在非洲建廠，都可以看出品牌均在嘗試做出不同的改變。新年伊始，快時尚品牌紛紜給出超低折扣促銷價，遠低于以平常規的5折換季，折扣商品乃至包括大量當季新品。分析認為，快時尚領域動作不斷進1步證明快時尚市場表現已不勝從前。另外，在快時尚市場接近飽和之際，2018年是快時尚領域競爭尤其關鍵的1年，各品牌將在這1年拉開差距。

快時尚開啟價格戰

為了應對新的1年，快時尚品牌紛紜發力，北京商報注意到，優衣庫早已將官調劑為新年季促銷，整體頁設計與以往不同，且推出限時優惠專欄，方便消費者購買。而ZARA雖然在官標出秋冬季折扣，但沒有給出明顯的折扣數目。而Forever21在官標出3折優惠。值得注意的是，GAP此前官的折扣為4折，但截至2017年12月28日，GAP將折扣調劑為3折。另外，今年GAP和H M都開啟了折上折優惠，在原有折扣的基礎上還可以享受額外的優惠，H M還給出了新品8折的優惠。

除在自家站給出優惠，入駐天貓平臺的GAP還在天貓旗艦店給出滿減優惠，最高可享受滿600元減150元的優惠。上線下同步銷售的時期，各家快時尚品牌自然也下門店同步給予優惠，享受的折扣與線上無異。而往年快時尚品牌優惠力度沒有今年這么大，例如GAP 2016年秋冬季給出的是5折優惠，ZARA在2016年秋冬季一樣也是給出5折優惠。

事跡承壓尋求前途

最近幾年來，快時尚品牌發展勢頭猛放眼今后進，門店擴大數量更是瘋狂增長，在這類高速發展態勢和同類品牌競爭的壓力下，快時尚品牌紛紜走向下坡路，事跡不如以往。根據H M在2017年5月發布的財報顯示，截至2017年4月30日，品牌共有4474家門店，同比增長11%。但對照門店數量的增幅，銷售額同比僅增長7%。優衣庫母公司迅銷團體發布的2016財年上半年財報顯示，迅銷團體綜合收入約為602億元，同比增長6.5%；凈利潤約為59億元，同比降落33.8%。

正是由于事跡的下滑，快時尚品牌近日動作頻頻，我們會認真斟酌并進行分析H M先是開啟中國地區會員制，又宣布加入天貓平臺，而優衣庫也要將部份工廠遷至非洲，以下降人工本錢。行業內專家認為，快時尚領域已過了瘋狂增長時間，在12線城市日漸飽和的趨勢下，快時尚品牌不能不轉換策略，重新定位。而低價與折扣就是這些品牌最好的選擇，不管是減少用人本錢，還是選擇快速定制化服裝，都是想吸引消費者以高性價比購買自家產品。不過，以往快時尚品牌折扣以5不管身處人生的何種階段折為主，很少出現3折或新品8折的情況，今年品牌優惠力度之大也體現了這些品牌對中國市場的重視，未來中國市場仍然是這些快時尚品牌發展的重點。

2018年將現回暖

奢侈品中國同盟榮譽顧問張培英認為，今年快時尚品牌的動作的確很多，也出現了很多首次。例如H M入駐天貓旗艦店，H M放開第3方電商平臺的速度已稍顯落后，隨著快時尚領域事跡增長的普遍下滑，同時電商平臺對時尚行業的影響逐漸增加，種種推動之下，H M選擇進駐天貓平臺。

但對折扣張培英認為，每一年的年末跟年初，都是促銷季，這有多是品牌在清庫存，不1定都與事跡下滑有關，之前很多快時尚品牌都通過專業的公司處理庫存產品，但它們現在都有自己的專賣店，需要自己解決庫存。

另外一位不愿具名的業內人士稱，快時尚品牌很多問題還有待解決，近兩年來線上線下銷售放緩，產品發展比較滯后。業內普遍認為，快時尚的低落是由于服裝質量和消費者的經濟水平決定的，但品牌對市場的認知，也不完全是由消費者決定，真正影響銷售的是渠道跟策略，去年許多快時尚品牌都已被1線商超的核心位置剔除，由于這些品牌已沒法帶動流量，市場活力大不如前。不過張培英表示，與往年相比，快時尚的生存狀態已有所減緩，整體來看2018年事跡會有增幅，但這些品牌要注意逐步突起的街頭潮牌，它們會瓜分1部份市場。

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