小程序 時(shí)尚博主們的變現(xiàn)之路

核心提要：對(duì)時(shí)尚博主們來(lái)講，能夠?qū)⒎劢z轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金就意味著其手握圣杯，而中國(guó)最頂尖的時(shí)尚博主們正在借助“小程序”實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)之路。

小程序是1個(gè)相對(duì)較新的頁(yè)端利用程序，它使得眾多能夠在生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)和賬號(hào)關(guān)注者們實(shí)現(xiàn)1種全新的互動(dòng)方式，小程序自推出后備受各大品牌、明星和意見(jiàn)領(lǐng)袖們的歡迎。而在此之前，定閱號(hào)由于功能限制難以鏈接到外部站，小程序作為 利用內(nèi)程序 使得關(guān)注者們可以在和小程序之間自若切換閱讀內(nèi)容。

平臺(tái)上的中國(guó)頂級(jí)時(shí)尚博主，如：Gogoboi、黎貝卡和于小戈等人都已借助小程序展開(kāi)了電商業(yè)務(wù)，如今他們的粉絲楊大筠在閱讀定閱號(hào)流量?jī)?nèi)容的同時(shí)，可以快速便捷地切換到小程序進(jìn)行購(gòu)物。

黎貝卡

雖然之前很多品牌會(huì)選擇跟時(shí)尚博主進(jìn)行合作，借助他們的影響力發(fā)起線上活動(dòng)，或請(qǐng)他們發(fā)布產(chǎn)品推行信息，再或跟他們合作推出限量款產(chǎn)品，不過(guò)現(xiàn)在品牌可以跟時(shí)尚博主們進(jìn)行更加高效的合作 通過(guò)小程序向他們的粉絲直接出售產(chǎn)品，而時(shí)尚博主的粉絲們常常是那些最愿意相信他們推薦的產(chǎn)品，并且想要購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者。

Kim Leitzes 是時(shí)尚生活站 PARKLU 的開(kāi)創(chuàng)人兼首席履行官，PARKLU 幫助國(guó)際品牌在中國(guó)社交媒體平臺(tái)發(fā)掘最合適進(jìn)行合作的時(shí)尚博主。Kim Leitzes 表示對(duì)平臺(tái)的時(shí)尚博主來(lái)講，小程序能夠?qū)⑺麄兒推放浦g的合作帶到1個(gè)新的層次。

如今，當(dāng)1個(gè)品牌希望尋覓時(shí)尚博主進(jìn)行合作的時(shí)候，他們具有更多的合作空間，可以實(shí)現(xiàn)更加集中的內(nèi)容體驗(yàn)。而在以往，時(shí)尚博主可能會(huì)拍攝照片或視頻，或撰寫(xiě)產(chǎn)品推行軟文，通過(guò)這些方式來(lái)宣揚(yáng)產(chǎn)品?，F(xiàn)在，品牌和時(shí)尚博主可以在更加綜合的電商服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行合作， Leitzes 說(shuō)。

這類(lèi)全新的合作方式通過(guò)非常流暢的用戶體驗(yàn)，能夠?qū)崿F(xiàn)兩倍乃至5倍的電商點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。這就意味著時(shí)尚博主們可以通過(guò)兩種方式更加容易地賺錢(qián) 其1是借助他們自營(yíng)的電商站，同時(shí)也能夠依附于其他電商平臺(tái) 這樣1來(lái)，他們不但可以取得推行旗袍年華隔空照映產(chǎn)品的報(bào)酬，還能得到1定比例的產(chǎn)品銷(xiāo)售提成。

之前優(yōu)先使用微博發(fā)布內(nèi)容的時(shí)尚博主們具有出色的零售優(yōu)勢(shì)，由于微博和阿里巴巴曾達(dá)成了戰(zhàn)略合作，這使得時(shí)尚博主們能夠通過(guò)微博把用戶導(dǎo)流到自己的淘寶店鋪。小程序的出現(xiàn)，使得在某種程度上對(duì)這類(lèi)局面進(jìn)行了制衡，由于的突出優(yōu)勢(shì)就在于時(shí)尚博主們可以在自己的定閱號(hào)發(fā)布非常詳實(shí)的長(zhǎng)篇推文，基于優(yōu)良內(nèi)容和粉絲們進(jìn)行密切交換。因而，1眾活躍熱忱的粉絲們紛紜出現(xiàn)，特別是觸及他們偏愛(ài)的時(shí)尚博主時(shí)，這些粉絲尤其狂熱，也會(huì)對(duì)他們追隨的博主給予充分信任 也許他們只是在匆忙中迅速閱讀或匆匆1瞥所看到的內(nèi)容，不過(guò)這絲絕不會(huì)影響某個(gè)平臺(tái)上時(shí)尚博主的人氣。

自從1年前小程序全面開(kāi)放后，據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，目前已開(kāi)發(fā)的小程序有580,000 個(gè)，今年這個(gè)數(shù)字將會(huì)更加壯大，而且在近期舉行的年會(huì)上還將小程序列為 2018 年的核心重點(diǎn)。

Hugo Yu 本名于小戈，她曾在《時(shí)尚芭莎》中國(guó)擔(dān)負(fù)主編。2015 年離開(kāi)芭莎后，于小戈走上了創(chuàng)業(yè)之路，曾前后發(fā)布了 iSnob 和 iDS（大眼睛）兩個(gè) app。去年9月，于小戈對(duì)其致力于打造小眾精品消費(fèi)社區(qū)的 iDS（大眼睛）進(jìn)行了升級(jí)，在定閱號(hào)中嵌入了小程序 大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi) ，在這個(gè)平臺(tái)售賣(mài)精選的小眾高端美妝產(chǎn)品和生活方式產(chǎn)品。

于小戈表示，美沒(méi)有最高容儀器制造商 Iluminage 通過(guò) 大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi) 在短短8分鐘內(nèi)出售了價(jià)值 300 萬(wàn)人民幣的美容儀 且每款美容儀單價(jià)都在 3,000 元以上。在 大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi) 上線的前5個(gè)月內(nèi)，產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)超過(guò)5,000 萬(wàn)元，約等于 800 萬(wàn)美元。

沒(méi)有任何廣告，沒(méi)有任何折扣，也沒(méi)有任何流量投資，所有交易都是在1個(gè)完全有機(jī)的商業(yè)環(huán)境中自然完成，這只是1個(gè)開(kāi)始， 她這樣說(shuō)，同時(shí)還補(bǔ)充道，如今在中國(guó)市場(chǎng)中1些范圍較小的品牌，只要著眼于更有針對(duì)性的電商策略的，都優(yōu)先選擇 大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi) 平臺(tái)進(jìn)行獨(dú)家合作，而不是迷失在天貓這類(lèi)流量龐大的電商平臺(tái)。

于小戈和 Chantecaille 開(kāi)創(chuàng)人Sylvie Chantecaille 進(jìn)行交換，Sylvie 選擇將小程序平臺(tái) 大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi) 作為其中國(guó)獨(dú)家電商合作火伴。

攝影：Huahao David Luo

我們具有 300 多名美妝旅行博主和時(shí)尚博主，她們都是我們的買(mǎi)手。她們普遍具有出色的品位，這使得 大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi) 完全有別于中國(guó)的傳統(tǒng)電商。愈來(lái)愈多的頂級(jí)高端美妝品牌，如：Chantecaille、By Terry 和 Leonor Greyl 等，都選擇將 大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi) 作為品牌在中國(guó)的獨(dú)家電商平臺(tái)， 于小戈強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

葉嗣是率先涉足小程序領(lǐng)域的幾個(gè)時(shí)尚博主之1，相信大家更熟習(xí)他的昵稱(chēng) Gogoboi，他在平臺(tái)發(fā)布的電商精品店名為 不大精選 ，和多我只想做1個(gè)不1樣的女紙紙紙~家國(guó)際電商站都有合作，包括：Yoox、Net-a-porter、Farfetch、Revolve、 和 Ssense 等，另外，他也和 Harrods 和 LuisaViaRoma 這類(lèi)百貨公司進(jìn)行合作。

Gogoboi 的 不大精選 小程序

Gogoboi 號(hào)稱(chēng)宇宙第1毒舌博主，他曾憑仗對(duì)明星藝人時(shí)尚穿搭辛辣鋒利的點(diǎn)評(píng)而紅遍社交媒體，如今在新浪微博坐擁 700 萬(wàn)粉絲，定閱號(hào)推文平均瀏覽量 10萬(wàn)+ 的 Gogoboi 絕對(duì)是中國(guó)時(shí)尚博主中毫無(wú)爭(zhēng)議的真紅。他的精品店還是1些品牌在中國(guó)發(fā)售限量版產(chǎn)品的發(fā)布平臺(tái)，比如 Givenchy 曾在去年7月在 不大精選 發(fā)售其 Duetto系列包袋，并創(chuàng)下了所有產(chǎn)品在72 小時(shí)內(nèi)全部售罄的戰(zhàn)績(jī)。

時(shí)尚博主黎貝卡的社交媒體賬號(hào)是 黎貝卡的異想世界 ，她在社交媒體的粉絲總數(shù)多達(dá) 500 萬(wàn)。黎貝卡和各大品牌上銷(xiāo)售活動(dòng)中的屢次合作，充分證明她是時(shí)尚博主中當(dāng)仁不讓的大贏家。目前為止，她曾在不到兩小時(shí)的短時(shí)間內(nèi)成功賣(mài)出9個(gè)系列，產(chǎn)品銷(xiāo)售總額高達(dá)300 萬(wàn)元，約等于 476,000 美元。

黎貝卡的 黎貝卡Official 小程序

關(guān)注我的人都信任我，也相信我的推薦，這就是為何他們?cè)敢赓?gòu)買(mǎi)幾近我推薦的所有產(chǎn)品。我想緣由之1在于我并不是專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚人士出身。我酷愛(ài)購(gòu)物，喜歡對(duì)照不同的產(chǎn)品，把那些我認(rèn)為最值得購(gòu)買(mǎi)的東西分享給大家。我也沒(méi)有模特身材，所以我清楚1個(gè)普通女孩想要購(gòu)買(mǎi)牛崽褲或裙子時(shí)會(huì)在乎甚么， 黎貝卡這樣說(shuō)。

去年102月，黎貝卡發(fā)布了小程序，借助這個(gè)平臺(tái)出售自己的成衣系列，這些衣服都是她特別針對(duì)中國(guó)1線城市的白領(lǐng)女性穿衣需求推出的基礎(chǔ)單品。

我的大部份讀者都是平時(shí)很忙的上班族，她們不太有時(shí)間出去購(gòu)物。不論我跟大家推薦了甚么，最常收到的問(wèn)題就是 我可以在哪里買(mǎi)到它？ 她說(shuō)。

黎貝卡文章的讀者們現(xiàn)在都得到了統(tǒng)1答案：就在這里，隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)，她們沒(méi)必要離開(kāi)，只需通過(guò)自有的數(shù)字支付平臺(tái)就能夠完成下單。這無(wú)疑是 即看即買(mǎi) 的極致。

不過(guò)這些成功案例其實(shí)不意味著會(huì)有1大批平臺(tái)的時(shí)尚博主可以在短時(shí)間內(nèi)借助小程序開(kāi)啟電商運(yùn)營(yíng)，那些很是出色且賺到錢(qián)的時(shí)尚博主，早在小程序誕生之前，就已是出類(lèi)拔萃的頂級(jí)博主。

根據(jù) Leitzes 的觀點(diǎn)，只有少數(shù)時(shí)尚博主能夠依托自己的粉絲和手頭的資源，在小程序電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)中獲得成功。

現(xiàn)在你所看到的那些非常成功的時(shí)尚博主，常常都已手握可以隨便安排的資源，他們不但有強(qiáng)大的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，還有能夠在小程序平臺(tái)打造良好用戶體驗(yàn)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)， 她這樣說(shuō)。

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