武漢柏維婭服飾年投千萬研發(fā)金確保品牌時(shí)尚度

武漢柏維婭衣飾有限公司圍繞鮮活的時(shí)尚需求，以年均投入千萬元能增加女性性激素的分泌設(shè)計(jì)研發(fā)金力度，不斷提升品牌的創(chuàng)新節(jié)奏，確保品牌 時(shí)尚鮮活感 ，贏得了市場的話語權(quán)。

在市場摸爬滾打20多年的柏維婭衣飾公司總經(jīng)理劉珍姣告知，經(jīng)營女裝就像賣鮮花水果1般，商品如果不新鮮，時(shí)尚挑剔的消費(fèi)者對(duì)你就不會(huì)有興趣。而女裝的鮮活度，就在于不斷用設(shè)計(jì)文化去創(chuàng)新產(chǎn)品的淑女精神，這是將女假裝為時(shí)尚鮮活消費(fèi)品經(jīng)營的關(guān)鍵。

1年有半年時(shí)間在市場上研究潛伏消費(fèi)需求的劉珍姣，經(jīng)營著 柏維婭 和大淑女裝 吉蔻 兩個(gè)服務(wù)不同層面消費(fèi)群體的女裝品牌。從過去在國內(nèi)1線城市逛市場看品牌店，變成到香港、日本、韓國、巴黎、意大利等國際時(shí)尚中心去找感覺。從過去4處買樣衣，到觀摩國際品牌運(yùn)作方式，仔細(xì)研究如何制造服裝對(duì)女性的賣點(diǎn)，開始了1系列鮮活女性優(yōu)雅需求的創(chuàng)新歷程。

圖1柏維婭服裝公司總經(jīng)理劉珍姣

劉珍姣在武漢、上海、深圳等地與3個(gè)設(shè)計(jì)工作室密切合作，針對(duì)不同區(qū)域市場的消費(fèi)特點(diǎn)，采購最流行面料，以平均每天有3個(gè)新款投放市場的節(jié)奏，競爭消費(fèi)者她仍記得第1次在紐約街頭漫步。公司董事長倪邦紅介紹，柏維婭公司這類創(chuàng)新節(jié)奏的保持，無不與終年在市場調(diào)研的劉珍姣，每發(fā)現(xiàn)新面料、新工藝和同行產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)后，立馬和隨行人員研究，迅速與公司相干部門制定品牌設(shè)計(jì)、傳播、營銷創(chuàng)新要點(diǎn)有著密切關(guān)聯(lián)。

國內(nèi)多家企業(yè)都想與1位曾在乎大利GUCCI品牌工作過7年的高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師合作，但對(duì)設(shè)計(jì)師開出的設(shè)計(jì)費(fèi)猶豫未定。劉珍姣看了這位設(shè)計(jì)師的作品后，立即拍板以數(shù)百萬的費(fèi)用，將自己經(jīng)營的高端品牌 吉蔻 的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)打樣全部交給了這位設(shè)計(jì)師。相遇知音的設(shè)計(jì)師投入全副情感，以為 吉蔻 年設(shè)計(jì)開發(fā)近千款簡潔大氣、優(yōu)雅逼人、板型貼身潤體、配飾精道品味的高級(jí)女假裝為回報(bào)，不但使 吉蔻 品牌的附加值很快得以提升，這位設(shè)計(jì)師帶來的國際設(shè)計(jì)研發(fā)理念，也給柏維婭公司的其他品牌創(chuàng)新以極大啟示。

圖2柏維婭品牌形象

從高薪請來設(shè)計(jì)師，依照自己對(duì)市場的感覺，買回時(shí)尚高品質(zhì)新型面料，設(shè)計(jì)開發(fā)出1大批與同行不1樣的時(shí)興款式，到投資數(shù)千萬元，從德國、日本買回來最早進(jìn)的服裝生產(chǎn)裝備，以年均投入百萬資金展開對(duì)員工專業(yè)培訓(xùn)，提升其專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，使服裝產(chǎn)品品質(zhì)感產(chǎn)生了質(zhì)的變化。為確保企業(yè)創(chuàng)新節(jié)奏不斷加快，劉珍姣不斷在業(yè)界高薪尋求人材，委以重?fù)?dān)并創(chuàng)造讓其充分發(fā)揮才華的平臺(tái)。在柏維婭公司我們看到，40%的高級(jí)管理人員，都是劉珍姣從外面高薪請來的職業(yè)經(jīng)理。不斷輸入新鮮血液的企業(yè)，加快了經(jīng)營管理體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，到企業(yè)排隊(duì)等貨的客戶逐步多了起來。

圖3柏維婭品牌專賣店

對(duì)此，劉珍姣并未滿足，她組織設(shè)計(jì)研發(fā)人員，在不斷學(xué)習(xí)國際先進(jìn)理念，不斷否定自我，不斷鮮活時(shí)尚女性消費(fèi)優(yōu)雅的目前需求中，不斷提升企業(yè)對(duì)流行元素的掌控性和產(chǎn)品的互動(dòng)可搭配性，在保持創(chuàng)新節(jié)奏，彰顯品牌文化內(nèi)涵和時(shí)尚感上下工夫。柏維婭衣飾公司正是在1季季創(chuàng)造著優(yōu)雅、營銷著浪漫、制造著品味，將上千萬件時(shí)裝營銷給各種時(shí)尚女性的同時(shí)，嘗到了創(chuàng)新的甜頭。同行們發(fā)現(xiàn)，每到新款上市時(shí)，柏維婭公司的代理商和經(jīng)銷商們，到企業(yè)搶貨者絡(luò)繹不絕。柏維婭公司經(jīng)營的 吉蔻 品牌，在長春卓展、杭州大廈、武漢廣場、武漢亞貿(mào)廣場、鄭州丹尼斯等1線商場的品牌店，都創(chuàng)下了單店過千萬元的年銷售事跡。

圖4柏維婭公司 吉蔻 品牌文化體驗(yàn)店

有資料表明，針對(duì)不斷變化的消費(fèi)需求和日益嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)，保持創(chuàng)新節(jié)奏在市場競爭中永立潮頭的柏維婭衣飾公司，2017年仍以20%的增長速度，仍創(chuàng)下3億元的營業(yè)收入和銷售收益過億元的事跡。今年1季度，公司經(jīng)營事跡同比再增歡迎關(guān)注華衣20%。

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楊大筠

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