據說這十家配飾品牌最值得被投資機構關注

核心提要：雖然手袋、鞋履和其他配飾的銷售額在不斷增長，但由于缺少投資，新興品牌難以實現突破性發展。BoF從中找出了10個最值得并購的配飾品牌。

Naga是1家具有6000萬美元資產的投資團體，致力于為珠寶、配飾和美妝新興品牌提供運營支持。在該公司成立之初，常駐香港的首席履行官Damien Dernoncourt開始采訪 創意企業家 ，他們的共同目標是讓小型初創企業 年收入在500萬到2500萬之間 成長為大型企業。

至今，他已采訪近400名企業家，其中許多人正在張羅資金，以解決常見的企業發展問題。雖然配飾(手袋、鞋履和眼鏡)的利潤很高，但由于配飾的利潤空間遠高于服裝，要擴大業務其實不容易。由于曾10分可靠的批發渠道已墮入衰退。不論是開辦實體店，還是自行吸引顧客，為了打造 直面消費者 的業務模式，品牌需要付出的代價日趨高昂。

許多配飾品牌的發展模式早已過時 先建立強大的批發分銷絡，再進軍電子商務和實體零售領域。它們對市場趨勢的反應不夠敏捷。因此，為了加快發展步伐，它們需要外部投資，投資者可以是對運營有所助力的戰略投資者，可以是對品牌青眼有加的私人投資者或家族辦公室，還可以是與品牌保持1定距離的機構投資者，例如風險投資基金或私募投資基金。有的品牌尋求少數股權投資，也有品牌希望取得多數股權投資。

在投資者眼中，優秀的配飾品牌固然是理想的投資對象：當前的消費模式表明，市場對奢侈配飾的需求將繼續擴大。貝恩公司(Bain Company)的數據顯示，2017年，奢侈鞋履的市場范圍為180億歐元或205億美元(按現行匯率計算)，同比增長10%。同年，手袋的市場范圍為480億歐元或550億美元，同比增長7%。反觀服裝，雖然占據了奢侈品市場最大的市場份額(610億歐元或700億美元)，但銷售額僅增長3%。

雖然配飾并購市場的買賣但如今在歐洲發展得很好雙方相互屬意，但并購交易其實不多見，而在美妝行業，重大并購交易幾近每周都會上演。Dernoncourt目前10分看好高級珠寶品牌Tamara Comolli，和法國美妝品牌Talika，他說： 企業家與投資者的目標存在巨大分歧。現在的分銷模式還不太理想。

話雖如此，投資者還是認為，有些配飾品牌將迎來突破。通過內部研究分析，并采訪大量行業專家，BoF找出了10個最值得并購的配飾品牌。

Aquazzura

創辦年份：2011年

2018年預計營收：1.2億美元

Aquazzura堅持認為，性感又不失品味的鞋履永不過時。在這1理念的指引下，Aquazzura成功保持了對消費者和投資者的吸引力，還計劃在2018年開設9家零售門店。該品牌不但成了人們熱議的話題，而且據市場消息人士流露，很有可能被1家戰略投資團體收購。創意總監、聯合開創人Edgardo Osorio在今年早些時候告知BoF： 現在，顧客希望看到活力和源源不斷的創意。我相信，未來屬于零售與互聯的結合，而不是其中之1。

Ace + Tate

創辦年份：2013年

2018年預計營收：4000萬美元

2010年，總部設在美國的眼鏡巨頭Warby Parker開始采取 直面消費者 的業務模式，以低于競爭對手的價格出售高質量鏡框，此舉完全顛覆了眼鏡行業。但Warby Park基于現有的而非消耗更多的資源er缺少完善的全球分銷絡，很多海外模仿者從中找到了可乘之機。

總部設在阿姆斯特丹的Ace + Tate(品牌名出自英文單詞 acetate ，即 醋酸纖維 鏡框的經常使用材料)，不但成功復制了Warby Parker的定價策略，而且構成了自己的設計風格。目前，Ace + Tate在歐洲共有大約30家零售門店，首席履行官Mark de Lange打算在2018年結束前，再開10家門店。(2017年，該品牌的顧客人數增加了1倍以上。)

許多眼鏡制造商仍處于行業巨頭的控制之下，因此，眼鏡業務的擴大，1般會引發運營問題。在這樣的市場環境下，Ace + Tate的成功引發了投資者的注意，同時也引發了以下問題：在上市之前，Warby Parker是不是會收購海外眼鏡品牌?要知道，該品牌已斬獲2.15億美元投資，估值達17.5億美元。(總部設在紐約的Warby Parker1直認為，雖然國際擴大是其長時間計劃的1部份，但眼鏡作為醫療產品，在不同地區銷售會面臨監管問題，而且美今年5子牛的新品發布會到場的家人比往年要更多國眼鏡市場還在繼續增長，因此，國際擴大其實不值得去做。)

Allbirds

創辦年份：2015年

2018年預計營收：1億美元

1開始，Allbirds的首款產品(Yeezy風格的系帶式羊毛運動鞋)只有舊金山灣區(Bay Area)的技術工程師才穿，而且是為了搭配身上穿的衛衣。但現在，該產品已成為舒適的代名詞，遭到了各年齡段消費者的歡迎。(作為骨科護理鞋或木底鞋的替換品，在醫療市場也廣受歡迎。)

雖然讓投資者感興趣的是Allbirds強勁的產品普及速度，但獨具特點的制作材料，也許才是Allbirds從同類品牌中脫穎而出的緣由。Allbirds用過具有溫度調理功能的美利奴羊毛、有助于減少碳足跡的樹纖維，最近還在平底人字拖的泡沫鞋底中用上了甘蔗。到目前為止，開創人Tim Brown和Joey Zwillinger已收獲風險投資公司的2750萬美元投資，其中包括Tiger Global Management、Maveron和Lerer Hippeau。

Mansur Gavriel

創辦年份：2012年

2018年預計營收：超過2500萬美元

Mansur Gavriel由Floriana Gavriel和Rachel Mansur創建，他們曾在2016年斬獲CFDA配飾設計大獎(CFDA Award for Accessories Design)。今年早些時候，倆人聘請了Threadstone Capital(總部設在紐約的咨詢公司)的William Sussman，以協助他們尋覓潛伏買家。1時間，Mansur Gavriel能否取得少數股權投資，成了人們熱議的話題。

憑仗轟動1時的水桶包，Mansur Gavriel在2013年1躍成為業界良知。據市場消息人士流露，該品牌正在尋求外部投資，用于開辦自營零售門店，簡化后臺運營，擴大國際業務。雖然受歡迎度沒法比肩初期的手袋系列，但Mansur Gavriel鞋履系列的零售表現10分出色，成衣系列收到的評價也很積極。

Paul Andrew

創辦年份：2012年

2018年預計營收：800⑴000萬美元

Paul Andrew是同名鞋履設計大師創建的品牌，憑仗具有雕塑感的外觀風格、合腳的設計，和 意大利制造 1貫的高品質，在國際零售市場具有1大批追隨者。(例如，在許多百貨商店，Rhea尖頭露跟平底鞋1直是最暢銷的商品之1。)

開創人Andrew誕生于英國，在紐約工作。他曾在其他品牌工作過量年，包括Donna Karan和Narciso Rodriguez。2016年，他從墮入窘境的意大利家族品牌Ferragamo手中接過了鞋履設計大權。爾后，Andrew的設計水平到達了全新的高度。2017年，Ferragamo宣布任命他為女裝成衣創意總監。

Paul Andrew用自有資金展開運營。另外，據市場消息人士流露，雖然目前的成功依賴于批發業務，但Paul Andrew正在盈利。如果取得外部投資，該品牌可以設立電商業務，開設自營零售門店，進1步擴大范圍。

Cult Gaia

創辦年份：2012年

2018年預計營收：1500萬美元

Cult Gaia總部設在洛杉磯， Ark 包包出自其開創人、設計師Jasmin Larian之手，這是1款竹子編成的手提包，靈感源于20世紀40年代的日本野餐包。 Ark 包包在Instagram上引發的熱潮，歷經好幾個季度仍未減退。雖然手袋占據了近80%的業務 批發銷售額比去年增長54%，但Cult Gaia在2016年推出的成衣系列，年同比增長高達400%，已獲得初步成功。

Larian專注于設計單品，還會及時淘汰銷量已過頂峰的產品，例如1度10分流行的花冠頭飾。她的這些做法吸引了投資者的眼光。她也會用自己的電商渠道，測試新品類和新款式的市場表現。在2018年7月的1次采訪中，Larian告知BoF： 沒人愿意購買我的首個成衣系列，但我還是花了大力氣上宣揚。我們必須靠自己成功。我們會盡力消除買家對我們產品的陌生感。

Le Specs

創辦年份：1979年

預計營收：到2020年達1億美元

Le Specs是澳大利亞眼鏡分銷商Sunshades旗下品牌，后者于2005年從化裝品公司Australis手中獲得了Le Specs的所有權。Le Specs的成功來得比較晚：與美國設計師Adam Selman聯手打造的2016合作系列，竟使其銷售額在1年時間內大增150%。

在2017年的1次采訪中，創意總監Hamish Tame告知BoF： 從受歡迎度上看，這個合作系列可以比肩Yeezy運動鞋，或Louis Vuitton與Supreme的合作系列。 雖然Le Specs定位高端時尚，但1副Le Specs眼鏡的價格遠低于100美元，這1策略也有助于品牌發展。不過，由于Le Specs正在快速成長，即便價格適合，Sunshades也不太可能將其脫手。更可行的做法是直接收購Sunshades，目前該公司大部份銷售額來自于Le Specs。

Clare V.

創辦年份：2008年

2018年預計營收：近1500萬美元

Clare Vivier的首個包包作品是1款實用性很強的手提電腦包。現在，這位常駐洛杉磯的設計師更知名的作品是手拿包、織物旅行包，和圓潤飽滿的手段包，她在這些作品中傾注了自己的法國情結。(在巴黎居住期間，Vivier遇到了她的法國丈夫。)

Vivier的零售門店經過精心布置，看上去像是家庭圖書館，架子上不但有手袋，還有藝術品、雜志，和她最愛好的品牌產品，例如Caran d Ache的鋼筆、靈感來自Memphis Group的襪子。正是這1獨特的門店風格，讓Cla努力擺脫皮草只合適秋冬季的限制re V.獲得了成功，乃至引得其他品牌爭相效仿。2012年，Vivier取得了Bedrock Manufacturing(Shinola開創人Tom Kartsotis支持的品牌管理公司)的少數股權投資，她用這筆資金在美國開辦了7家門店。但現在，Vivier可能已準備好讓戰略合伙人加盟，借此擴大全球分銷絡，增加產品品類。(Vivier在2017年推出了首款香水，她的快閃店今秋將入駐巴黎的Le Bon Marche百貨商店。)

Veja

創辦年份：2004年

2018年預計營收：2300萬美元

最近幾年，花貍狐哨、矮矮胖胖的 老爹鞋 讓膠底帆布訓練鞋風光不再。雖然如此，憑仗復古的設計風格，總部設在巴黎的Veja還是實現了顧客人數的延續穩定增長。Veja宣稱，他們的設計符合可延續、合乎道德的時尚。(鞋幫由有機棉制成，而鞋跟由亞馬遜雨林的野生橡膠制成。)Veja的全球分銷絡由45個國家的1500個零售商組成，其業務觸角已延伸到歐洲之外地區。

Manu Atelier

創辦年份：2014年

2018年預計營收：800萬美元

Manu Atelier由土耳其姐妹Merve和Beste Manastir創建，她們的父親是1名皮革匠。憑仗基于影響力人物的有機營銷(Instagram時尚合作總監Eva Chen是其初期粉絲)，和高明的分銷策略(自有電商平臺貢獻了40%的銷售額)，Manu Atelier收獲了1大批來自世界各地的追隨者。

Manu Atelier總部設在伊斯坦布爾，用自有資金展開運營，2017年的銷售額將近600萬美元，同比增長220%。姐妹倆打算在今年10月在自有電商站上推出鞋履產品。在2018年7月的1次采訪中，她們告知BoF，Manu Atelier的目標是擴大全球分銷絡，特別是在美國的分銷絡，她們在美國市場還有很大的滲透空間。在 紅品牌 吸引大部份零售商眼光的年代，Manu Atelier自成1家，姐妹倆的皮革制作背景，和大膽的細節風格，讓Manu Atelier從推重極簡主義的競爭對手中脫穎而出。

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