十年定位變化 三里屯太古里的越來越潮之路

核心提要：2008年3里屯太古里開業是1個標志性事件，文化元素和商業結合，購物中心的創新情勢開始走多樣化道路。

2008年是北京城市面貌大改變的1年，也是商業地產開始大煥新的出發點，從這1年起北京變得愈來愈潮，愈來愈國際。

在2008年之前，北京最活躍的商圈是王府井、國貿，它們的客戶之外地游客為主。2002年在東4環開業的燕莎奧特萊斯購物中心是1次新的嘗試，不過它的主要客戶也是從山西、內蒙人過來掃貨的礦主、老板們。在設計上，這些商場多是百貨情勢，每個平方米都在為交易本身服務，體驗和文化都談不上。

2008年3里屯太古里開業是1個標志性事件，文化元素和商業結合，購物中心的創新情勢開始走多樣化道路。它同樣成為太古地產創造性轉變社區的1個成功案例，后來的成都太古里照搬了這類情勢，塑造了太古地產在內地最主要的1條產品線。

10年定位變化

2007年太古地產收購3里屯原有項目時，這個項目的布局早已成型，19棟獨立的建筑，還分為南區和北區，這類開放式街區在季節性明顯的北方其實不討巧，也不符合太古地產以往的標準。

但太古地產看到3里屯的1點潛質：這里聚集著國際使館區、酒吧街，兼具文化和消費的特性，整體氛圍很東莞市百納威實業有限公司行政總裁謝愛民先生代表公司接受會旗好，加上使館區帶來的開放基因，可想象的空間就比較大。

剛開業的時候，3里屯太古里的品牌口號是 這里甚么都是這里甚么都不是 ，它反應出太古里的最初狀態：1個包括了使館、文藝、酒吧等等好的東西和不好的東西，對商業地產來講優劣勢并存，禁錮與想象空間同在，是1個矛盾體，所以太古地產的人認為需要給它1個有包容性的口號。

正是這類包容性成績了太古里。兩年以后，太古里的品牌口號更改成 在3里屯Village，選擇是1場奇遇 ，從這句口號里，你能發現體驗式消費的影子。太古地產開始用市場活動引導消費者走進去，去探索，去發現，感受太古里與傳統購物中心的不同，希望消費者可以在每個轉角，可能都能發現1些不1樣的東西。

在商業運營上的成功，讓太古里有了愈來愈大的能量場，引發更多品牌的興趣。2013年，太古里開始大范圍調劑租戶，進行品牌升級，向消費潮流的方向靠攏，它的品牌口號也改成了 Let s Play Fashion1起潮玩 ，讓去3里屯太古里的意義改變，其實不只是去消費，而是去體驗潮新的生活方式，去看潮流，去發掘機會和靈感，去盡興。這也是太古里真正從1個消費場所變成1個消費IP。

2013年以后，3里屯太古里1直在成心加強 1起潮玩 的體驗。在南區提供眾多深受顧客歡迎的潮流時裝品牌，而在北區更多的提供高端國際設計師品牌，以此滿足不同潮流人士的需求。潮流也意味著開放、不封閉，和太古里的開放式街區相吻合。

比如N8改造以后，整棟樓體的外立面可以在夏天全部打開，充分享受戶外的陽光，提供休閑、下午茶的體驗。

首店收割機

在業內，3里屯太古里有 首店收割機 的稱號。余文樂的Madness全球首個實體店就開在3里屯太古里。在開店之前，余文樂和太古地產的余國安（Max Yu）聊過地址的選擇，余國安建議余文樂去3里屯太古里，由于香港雖然明星資源多但營運本錢非常高，上海的潮店地域則比較分散，北京3里屯既會聚了1定得藝人人氣，又有發展潛力。在逛了太古里以后，3個小時以內，余文樂就敲定了首家店的位置。

據悉，2016、2017年3里屯太古里1共引入了55個 首店 品牌。韓國眼睛品牌Gentle Monst為了吸引海外人群er在中國的第1家旗艦店，全北京的第1家紅底的高跟鞋Christian Louboutin， 小臟鞋 GGDB首店等等都選擇在了3里屯太古里。

開設1個新的品牌，1定要選1個很準確的地方，由于如果首店開錯的話，損失其實不僅僅是投資，而是全部品牌的形象。所以，品牌方1定會盡可能具有完全的發展策略。

日前 對3里屯太古里，這是1個相互成績的選擇。太古地產相干負責人表示，任何1個新品牌還未進入國內或北京市場之前，太古都會做詳細的調研，對該品牌的品牌影響力、代理商的背景和資質，和該品牌在國外的銷售情況和顧客反饋等等，都要了解清楚。

太古里不單以租金來選擇租戶，租戶的定位、品質、承租能力、單位產出等1系列因素都要考量。同時，也會斟酌市場需求，根據顧客的喜好和品味來決定品牌選擇。

在緊貼消費時尚、 紅店 、潮牌以后，太古里還在嘗試與更多類型的IP合作，包括故宮這樣的文化IP，也包歡迎關注童裝圈微信公眾號括知乎類型的知識IP，和支付寶等科技IP。

在與這些IP肯定合作意向的進程中，我們主要看雙方品牌基因、核心受眾和市場影響力的匹配程度，同時也會評估雙方在優勢資源上能否相互增進。在評估進程中，我們特別重視活動方案的創意情勢。我們會斟酌到活動是不是有足夠的想象力、品質感和后期能否在社交絡上的產生傳播爆點。 上述負責人表示。

在3里屯太古里的未來計劃中，它希望盡量把定位從 首店收割機 向全球擴大，爭取更多全球旗艦店入駐的機會。同時與更多的IP進行合作，顯現出更加豐富的跨界維度，來詮釋3里屯太古里過去10年所創造出來的影響。

從 包容 到 潮 ，太古地產用自己的原創能力做出了1次成功的成長表達。

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